跨界营销新案例!十七光年x饿了么、盒马推出夏日“四连击”

夏日,“清凉商品”走俏、“夜经济”升温,也给各大低度酒品牌带来了与用户共情的“黄金商机”。面对扎堆创意,消费者注意力被分散,如何脱颖而出,兼顾互动与转化,成了这场“夏日战”的重要课题。

在刚刚过去的夏天,上海贵酒旗下轻奢低度酒品牌十七光年,联合饿了么以“盛夏光年,17开醺”为主题,用一套环环相扣的夏日营销“三连击”,植入更多消费场景,成功打通了线上、线下营销闭环;此外,十七光年还携手盒马,重点推广《二十不惑2》中的同款十七光年产品,充分利用剧播热点触达更多消费者,促进流量转化以及销售提升。

联合“超级品鉴官”

定制龙虾配果味酒“盛夏光年”套餐

夏季营销有着非常强的时令特点,将时令元素与品牌结合在一起,是吸引消费者的一大“利器”。基于此,6月20日-6月26日,十七光年联合饿了么“超级品鉴官”,作为此次夏日营销主题“盛夏光年,17开醺”系列第一弹,将十七光年果味酒与时令爆款小龙虾组成王炸CP,定制出“盛夏光年套餐”,进行IP共建,交叉拉新。

“超级品鉴官”是饿了么的一大王牌IP,“会吃会挑会玩”是其价值体系,憨萌的饿小宝形象更征服了万千吃货。十七光年希望通过此场景化、趣味性营销活动,加深消费者对果味酒和小龙虾的适配性认知,不断引领轻饮酒社交新风尚。

在宣传上,十七光年一方面在官方微信公众号、微博、小红书等平台形成传播合力,全网曝光达到1696W人次;另一方面与饿了么在多媒体平台进行联合营销,助推活动曝光。据饿了么数据显示,此次活动整体曝光2669W+,线上传播曝光达933W+,外部媒介投放曝光达1696W+,线下活动人群触达近40W+;小红书UGC关于“饿了么果酒”“饿了么超级品鉴官”相关话题笔记600+;而饿了么端内搜索#超级品鉴官#达到2900+次。

植入阳光果切IP

嫁接“果切+低度酒”新消费场景

炎炎夏日,怎能少得了西瓜。如果你是一名资深的吃瓜群众,相信一定买过饿了么平台打造的“阳光果切”。阳光果切是饿了么在2020年底推出的果切标准化服务,是为了打造让消费者买得放心、吃得安心的果切而诞生的生产标准。

目前,饿了么平台合作的品牌达200多家,门店数量超过2万家,在一二线城市的商家覆盖率超过9.5成。十七光年联动饿了么阳光果切,打造“果切配果味酒”这一餐饮消费场景,鼓励消费者随心DIY,既能大口吃西瓜,又能吨吨吨喝酒,受到了很多人的喜爱。

为提高曝光量和影响力,十七光年联合饿了么,携手小红书达人进行饮用场景种草。据饿了么数据显示,小红书“瓜瓜桶”相关笔记 900+,“阳光果切”相关笔记300+,站内搜索词20000+,曝光近1000W;线下则联动12家水果商户,覆盖超2000家门店,与切果NOW、十七光年等多个品牌联动宣传,社交媒体曝光约8500W+,站内曝光6000W+。

上演“花式”宠爱

携手饿了么送出七夕“浪漫惊喜”

如果说夏天和西瓜是绝配,那么七夕和鲜花就是节日的正确打开方式。今年七夕,十七光年再抢“风头”,联合饿了么推出线上线下“七夕送花”活动,将“鲜花+美酒”两大礼物主角充分融合,与消费者进行多元互动,烘托出具有爱意、趣味性的节日氛围。

线上,十七光年与饿了么平台七夕活动进行交叉渗透、内容共振,推出“买花送酒、赢惊喜花礼”活动;线下,十七光年联合饿了么化身“沪花使者”,于8月2日在静安恒隆广场&九安广场核酸亭,上演了一幕“花式”宠爱,为上海市民准备了1万支免费鲜花惊喜。

围绕七夕活动,十七光年重点在年轻人活跃的小红书平台进行种草宣传,此次共携手18位KOL,覆盖粉丝量超2200万,并与饿了么联合营销,获得了可观的传播效果。据饿了么数据显示,饿了么七夕大促全网曝光达1.43亿+,其中微博主话题#七夕浪漫花路##小蓝人为爱变装#话题总阅读量7800W+,总互动量(转评赞)10W+,互动率较高。

此外,作为电视剧《二十不惑2》的独家低度酒合作伙伴,十七光年在剧情中植入了多款产品,比如青梅、柚子、草莓、柠檬口味的果味酒系类,玫瑰、菠萝百香果口味的起泡酒系类以及海盐柚子、原味气泡酒系类。在剧植期间,十七光年还携手盒马,重点推广《二十不惑2》同款十七光年产品,利用剧播热点激发网购热潮。

此次夏日营销大战,十七光年充分与饿了么、盒马平台传播资源进行“同频共振”,从市场预热、集中爆发,再到流量转化进行全链路营销规划,提高了十七光年活动覆盖率和曝光量,成功打造了又一跨界营销优秀案例。