三大特色，看“五粮液新零售平台”如何创新渠道管理新模式？

近日，“五粮液新零售平台”小程序上线试运行，该平台依托于微信生态搭建而成，通过微信搜索“五粮液新零售平台”小程序即可进入，该平台可以更加垂直、精准的实现为用户赋能。

事实上，无论是电商还是直播带货的兴起，酒企的“触网”早就屡见不鲜，但这次“五粮液新零售平台”更侧重于服务具备渠道能力和圈层资源的平台用户，借助小程序进行渠道模式探索，把新零售的“大概念”浓缩到平台用户的微信“小圈子”中。

差异化举措，开启传统渠道外的新零售

区别传统渠道模式，“五粮液新零售平台”避开了竞争白热化的终端市场，将平台赋能侧重于具备渠道能力和圈层资源的平台用户。

从官方宣传可以知悉，拥有企业资质的平台用户，可以上传相关资料，进行资格审核认证，升级为“企业会员”。升级之后，不仅可以专享部分稀缺产品，还有更多专属权益。

记者从平台上看到，在目前上新的产品中，五粮液2022年壬寅虎年纪念酒、2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒都有“企业会员专享”标志，当尝试购买之后，确实提示需要升级会员方可购买。据了解，官方已开通认证入口，具有企业资质的用户可以进行申请认证。

“五粮液新零售平台”通过小程序，直接建立起品牌与平台用户的直线链接，去除了层层信息的累加，从而实现全面赋能，高效增益。

集萃臻稀产品，放大平台的“流量密码”

除去企业会员之外，产品的“稀缺属性”也是该平台的一大看点。

据了解，“五粮液新零售平台”小程序主要售卖五粮液特色主题类产品。这类产品具有主题突出、意义特别、限量发售、高价值等稀缺特性，而特色、稀缺的产品一直是白酒行业的市场热点和核心元素，集萃臻稀产品，相当于整体放大了平台的“流量密码”。

小程序上线试运行之初，即以全球首发“五粮液2022年壬寅虎年纪念酒”作为引爆，目前上线的4款产品也主要以高价值、高品质的特色礼藏产品为主，走“稀缺珍藏路线”，与传统产品或渠道互为补充，有望打开新的增量市场，也可以成为补充特色产品的一条有效途径。

便捷高效，专业服务实现“一站式”赋能

精准聚焦用户，汇集稀缺产品，“五粮液新零售平台”微信小程序作为五粮液在新零售探索中的新迈步，借助微信生态，十分巧妙的扩大了平台的优势。

一方面，小程序打破了传统应用安装的壁垒，可以轻松获得用户。此外，小程序一旦打开，就会留在用户微信里，能随时随地被用户点击使用。

另一方面，小程序获客成本较低，却拥有良好的社交裂变功能，通过用户的社交好友，平台用户及合作伙伴更容易传播信息，带来更好的用户裂变效果，并提高用户的粘性和转化率。

据了解，平台还为平台用户提供产品供销、物流仓储等一系列专业服务，让企业从源头享受“原厂直发”，在整个流程中把服务做全、做精、做细，为企业“一站式”赋能。

总而言之，在白酒数字化发展的浪潮之中，线上新零售模式已是传统渠道的强力补充，在竞争越来越激烈的线上，五粮液把新零售理念引入有企业资质的用户中，以“特殊产品”+小程序的形式拓宽新零售的边界，未尝不是一种新思路，未来，值得我们期待。