直击五粮液12·18大会：明确四大主攻方向，全方位定调2023

12月18日，以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题的五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾盛大举行。

2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是“十四五”承上启下的关键之年，如何谋划明年工作核心显然尤为重要，五粮液在本届12·18大会上率先亮出了新的营销方略和公司主攻方向，为五粮液厂商乃至整个白酒行业传递出了更为积极的信号，引起了行业的广泛关注和高度肯定。

多维度共振结硕果，五粮液引各方点赞

今年以来，面对错综复杂的市场环境因素冲击，五粮液继续在不确定性中保持战略定力，并在高基数下取得进一步发展。数据显示，今年1-9月，五粮液实现营收557.80亿，同比增长12.19%;实现净利润199.89亿，同比增长15.36%。若将这一成绩置于全行业更能凸显五粮液发展的稳健，五粮液是自2020年疫情以来，唯一一家每个季度营收、净利润均保持两位数增长的白酒上市公司。

实际上，除了经营指标持续保持两位数增长外，五粮液在2022年的班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等方面均取得了重大进展。

其中，在品牌打造层面，五粮液确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，频繁亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家级重大盛会，成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP，品牌价值连续5年两位数增长、达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”，其品牌形象更加深入人心。

值得注意的是，12月15日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2022年度《世界品牌500强》中，五粮液位列榜单第239位，排名较去年上升12位，连续6年排名始终保持两位数攀升。

在科技创新方面，五粮液多项技术研究成果达到国际领先水平，品质支撑更加有力，同时新建了中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，创新平台体系更加完善。

此外，在酿酒生产上，五粮液名酒率和名酒产量均实现历史最好水平，尤其特级酒产量更是创下了22年的新高。同时，五粮液也着重长远布局，全面启动了345高质量倍增工程建设，即3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。

对于五粮液2022年取得了一系列丰硕成果，与会领导和嘉宾在会上予以充分肯定，并对五粮液未来发展提出全新希冀。

四川省政协副主席、党组副书记曲木史哈表示，五粮液作为四川省乃至全国白酒企业的排头兵，以高质量发展“拼业绩”、以高质量动销“拼市场”、以高质量倍增“拼项目”，为四川白酒产业高质量发展作出了巨大贡献。

宜宾市委副书记、市长廖文彬表示，今年以来，面对错综复杂的国内外经济环境，五粮液在以曾从钦为班长的新一届领导班子带领下，有效克服多种困难挑战，坚持“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径，创新性地推进各项工作，推动企业保持了强劲的发展态势。“宜宾市委、市政府将坚定不移地支持五粮液持续做大做强，抢抓新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，全力支持企业进一步加大研发投入、加强品牌建设、加快转型升级。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，欲强产业，先扬“龙头”，长期以来五粮液为推动中国酒业发展作出了卓越贡献。今年以来，五粮液在战略创新、品质升级、科创进步、文化赋能等方面展现出亮点。希望五粮液不忘追求极致之酿的初心，以推动产业发展的责任与担当，以大国浓香文化的情怀，携力把“和美”文化发扬光大，让高品质美酒成为美好生活的象征。

对标世界一流，五粮液明确四大主攻方向

众所周知，随着国内疫情防控优化转型，经济开始上行，机遇与挑战并存，且机遇大于挑战。具体到白酒行业，当前白酒行业结构性繁荣正在加快演进，作为充分市场化的长周期产业，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。同时，伴随行业竞争力加速向优势品牌、优势企业、优势产区集中，行业的整体效益也将持续提升。

对于五粮液发展而言，既要看数据变动之“形”，更要观发展积蓄之“势”;既要看短期效益的“表”，更要察内生动力的“里”。

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在会上表示，五粮液将以中国式现代化为引领，以实现人民对美好生活的向往为目标，按照“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，品质为基、文化铸魂、守正创新，踔厉奋发、勇毅前行，统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企。

“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代是五粮液未来发展的主攻方向。”为此，曾从钦提出了“四个必须”。

产品卓越是立企之基，必须坚持品质至上。一要全面筑牢生态屏障，二要着力提升优质产能，三要持续加强产品创新。

品牌卓著是兴企之本，必须坚持文化铸魂。一要加强品牌文化建设，二要突出品牌特色打造，三要创新品牌文化传播。

创新领先是活企之要，必须坚持守正创新。一要强化技术引领，二要强化数字赋能，三要强化营销变革。

治理现代是强企之策，必须加快建立健全现代企业制度。一要提升上市公司运作水平，二要持续加强体制机制建设，三要大力培育现代产业人才。

“五粮液上下要实心干事、科学作为，以风清气正的政治生态、山青水秀的酿酒生态、风华正茂的产业生态、风雨无阻的创业生态，共同拼出风生水起的和美事业，奋力写好中国式现代化的五粮液篇章。”曾从钦如是说道。

以“稳”定调2023，五粮液高质量发展可期

会议显示，五粮液圆满完成了2022年全年营销目标任务。其中，在营销方面表现尤为突出，一方面市场份额持续巩固，强化了千元价位段高端白酒市场绝对领先地位;一方面渠道体系持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系;另一方面消费氛围持续提升，是消费者首选率、开瓶率、复购率极高的高端白酒品牌。

曾从钦表示，五粮液明年工作要继续坚持稳中求进、稳中向好，以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长。同时，曾从钦也明确了五粮液2023年的营销方针：以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

根据营销方针，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在做2022年度营销工作报告时，提出了2023年营销工作的四个重点任务。2023年五粮液将从品牌、产品、服务、盈利四个方面做好营销工作，提出开展市场价值回归战役。

第一，讲好五粮液故事，进一步做强品牌。要持续挖掘文化内涵，持续创新传播推广，持续提升品牌价值。

第二，引领市场消费趋势，进一步做优产品。做优五粮液1+3产品体系，做优浓香系列酒产品体系。

第三，进一步做精渠道、消费者、营销组织的建设与服务。

第四，增强经销商盈利，进一步做实成果。坚定向市场要效益的指导思想;推进六项措施，全面保障经销商的利益和良性发展的市场秩序。

在中信建投证券看来，随着防疫措施优化，2023年市场需求环境趋势性向好，五粮液在产品、渠道等方面的一系列改革势能有望进一步释放，带动五粮液加速增长，预计2023年仍将实现双位数以上高质量增长。

率先于行业召开经销商大会，是五粮液的传统，也是五粮液展现出的龙头担当和持续稳健高质量发展的坚定信念。相信以创新精神、前瞻眼光奋力前行的五粮液，将为中国酒业、社会经济高质量发展作出更大的贡献。