清香民酒二得子2022年关键词盘点：复兴 新品 合伙人

即将过去的2022年注定不不凡，对于白酒行业来说亦是如此。在疫情冲击和经济承压的双重压力下，白酒行业整体依旧保持较好发展势头，其中一些老品牌更是释放出品牌加速复兴的积极信号，二得子品牌就是比较典型的一个代表。

作为北京二锅头酒老国企八达岭酿酒公司旗下的核心品牌，二得子品牌不但在2022年焕发了新活力，同时更凭借品质实力成为民酒市场的一匹新黑马。如果概括二得子品牌今年取得的成绩，那就是三个关键词：复兴、新品和合伙人。

关键词一：复兴

近年来，老品牌复兴成为白酒行业发展的重要关键词。汾酒集团提出杏花村品牌复兴，洋河作出战略重启双沟酒业的决策，国台重启贵州老名酒懐酒，金徽酒也试图通过重启陇南春顺应市场变化等。

作为北京二锅头酒老品牌和老国企，北京市八达岭酿酒公司同样踏上了品牌复兴的新征程。该公司前身为1968年延庆县政府兴建的延庆县酒厂，经过几十年的发展已成为二锅头酒的优秀代表酒企，尤其旗下核心品牌二得子更是在消费者心中留下了深刻印记，老北京人俗称“二锅头”为“二得(dei)子”。

今年年初，为了加快推进品牌复兴，更好的重塑核心品牌二得子，八达岭酿酒公司组建成立了八达岭二得子酒业，独立运营二得子品牌。此后，凭借在渠道终端的一系列行之有效的举措，二得子品牌影响力得到了明显提升，尤其是时尚产品一口干小杯酒在小酒市场的脱颖而出，更让其走上了品牌复兴的快车道。

在第106届糖酒会上，八达岭酿酒公司也收获满满，多款二得子新品获得更多消费者关注和认可，同时数十位经销商也与其签订了长期合作协议。

品牌是企业的护城河。良好的品牌认知是一个企业在更大市场竞争中获得更大优势力量的源泉。可以预见，聚焦民酒市场、加速品牌复兴的北京市八达岭酿酒公司以及旗下二得子品牌在未来市场竞争中将释放出更大品牌势能。

关键词二：新品

品牌是企业的护城河，产品是企业稳固发展的重要根基。纵观2022年白酒行业，新品迭出且各具特色，茅台1935上市即站稳白酒千元价格带，真工·精酿迅速在酱酒500元价格带崭露头角，泸州老窖黑盖成为百元光瓶酒新势力等。

而在民酒市场，二得子酒业的表现也可圈可点，其推出的多款新品，不但在市场上取得了不俗口碑，同时更成为不少消费者家庭聚会时优先选择的二锅头酒产品，其中拳头产品二得子一口干就是其中比较典型的代表。

作为二得子酒业旗下的核心战略小酒单品，二得子一口干一上市便凭借高性价比受到二锅头酒“酒粉”的追捧。不少消费者表示，二得子一口干香气清正，酒体协调、爽净，且价格亲民，是一款经典的清香小酒。更有消费者对其进行破坏性实验，一次性喝了七八两，无宿醉，且醒酒舒适。

值得一提的是，随着市场需求的不断扩大，二得子酒业投资增设了北方第一条全自动小口杯酒生产线，用于二得子一口干的生产，更充足的产能支撑势必让该酒角逐小酒赛道更加底气更足。“未来三年将二得子一口干打造成年销售额过亿的大单品，这是我们的短期目标。”显然，二得子酒业对未来发展充满信心。

此外，二得子酒业其它新品二得子小黑盖白酒、经典复刻产品绿瓶二锅头、京院牌北京白酒等同样在终端市场表现良好。据悉，为了回馈消费者，近期二得子酒业推出了多项优惠政策，比如春节前购买京院牌北京白酒10箱，在享受特惠价的同时，另外赠送价值1999元绿佳小彩豆电动车一辆等，此举也让其收获了更多粉丝。

实际上，二得子产品之所以受到消费者青睐，除了老品牌加持，清香品类不断升温外，更得益于产品本身的过硬品质。八达岭酿酒公司多年来恪守纯粮固态酿造，并在吉庆堂白酒酿造团队加持下，严格按照清蒸混烧老五甑工艺酿造，按质分段摘酒、分级储存的工艺要求管理，经陈年老酒勾调后上市，上述产品就是其中的经典之作。

关键词三：合伙人

一个优秀品牌向前发展，除了需要企业赋能、核心产品助力外，还需要构建渠道生态系统。今年以来，二得子品牌多措并举进一步加深了对渠道的深耕细作，尤其实施的合伙人项目，更是成为其加速发展的重要支撑。

据了解，二得子合伙人项目以共建、共享、共赢为核心运营理念，该项目推出了一系列惠及合伙人的举措，如合伙人享受分红权、享有空白市场开发权，以及合伙人拥有产品自主开发权等。同时，该项目还制定了完备的合伙人复制模式和退出机制等。

在佳酿网团队走访中，不少有实力的经销商对二得子合伙人项目给予了较高评价，并表达了成为合伙人的意愿。

截止目前，二得子合伙人项目已取得阶段性成果，由酒水经销商以合伙人身份成立或组建而成的二得子省级运营公司先后在云南、河南、重庆、安徽、江苏等省市先后宣告成立。显然，该项目的有序推进和落地，势必为二得子品牌进一步站稳市场脚跟，并加速向前迈进提供了更好助力。

纵观二得子2022年的发展历程，从品牌活力的拉满到拳头产品的崭露头角，再到合伙人项目的高效落地，堪称老品牌复兴的一个样本。

当前，随着疫情阴霾的散去，2023年的白酒行业势必将呈现更加趋稳向好的发展态势，相信多维度共振下的二得子品牌来年也将站上更高的发展台阶。