从金徽酒2023新年献词看省酒发展新样本

新的一年已然到来，尽管疫情影响仍然存在诸多不确定性，但2023年白酒行业依旧看到了新的曙光，整个行业的发展走势也将迎来新的局面。

作为陇酒板块领军企业，金徽酒对2023年发展充满信心，在日前发布的2023新年献词中，金徽酒将今年视为公司“发展历程中具有里程碑意义的关键一年”。同时，金徽酒也表示，将全面启动实施2023-2027年五年发展规划，打造金徽酒生态智慧产业园。“2023年金徽人要在转型发展上再接力，在二次创业的征程中再出发。”

事实上，回望过去一年发展历程，金徽酒在面对多重不确定因素影响下，业绩保持稳健增长的同时，其在品牌力、产品力、营销力、管理能力和全国化布局等方面也取得了长足进步，书写了省酒发展的一个新样本。

品质为先，牢筑发展根基

品质是一个优秀企业赖以生存和发展的根基。在新年献词中，金徽酒提到了与品质有关的话题，在过去的一年“金徽酒原酒生产量质并举，优级酒取得了重大突破。”

据了解，2022年，金徽酒与江南大学全面深化战略合作，双方在校企联合攻关、重要成果转化、产品品质升级、建设创新科技人才队伍等方面展开全方位合作。在此基础上，金徽酒原酒生产量质并举，在优级酒生产、优级大曲率、科技研发等方面取得关键性突破，新产品金徽老窖在华东市场受到广大消费者的高度认可和喜爱。

从2022年全年发展来看，金徽酒原酒的产量与质量均稳定增长，优级酒率再创历史新高，多款战略新品完成研发并投入省内外市场，助力终端攻坚。

与此同时，金徽酒也加快了数字化转型，2022年数字化车间取得重大突破，产供销实现协同联动。据悉，金徽酒正在积极吸纳大数据、云计算、区块链、物联网等新模式的各项成果，推进公司生产工艺改进，并以数字化变革改进管理方法，提升质量管控模式，这势必将进一步筑牢金徽酒高质量发展的品质基石。

金徽酒将品质工作列为新年献词重要内容，无疑彰显了其“质量就是生命”的品质理念。实际上，也正是对品质为先的坚守，铸就了金徽酒长期稳健发展的势头。

“2023年公司将继续C端置顶，以极致的产品体验提升品牌美誉度。同时，也将大力开展技术创新，打造共享科创生态，以极致的产品质量铸造品牌之魂。”金徽酒在新年献词中如是说道。

深化企业文化，赋能“二次创业”

如果说品质是一个企业发展的根基，那么企业文化就是一个企业发展的灵魂。金徽酒多年来通过多种渠道深化和宣贯“正能量”企业文化，并让这一核心理念内化于心，外化于行，成为推动公司二次创业的强大精神动力。

比如，2022年金徽酒成功举办了首届“我与金徽的故事”全国征文及演讲比赛，全网近20万人次共飨文化宴。又比如，金徽酒在过去一年举办了多项丰富多彩的活动，员工摄影、钓鱼比赛、中秋节员工联欢晚会、员工篮球、台球友谊交流赛等，这进一步增强了全员对企业文化的认同感、荣誉感、凝聚力和向心力。

更为重要的是，金徽酒2022年积极应对行业深度调整、竞争加剧的挑战，克服疫情影响，顶住经营压力，为全员上调工资，人均增资幅度达17%，充分体现了以人为本、关爱员工的企业情怀。

此外，金徽酒更积极投身社会公益，让更多人切身感受到了品牌的温度。2022年7月，金徽酒在西北、华东等地的140多个区(县)开展第十四期爱心公益奖学活动，发放奖学金1000万元，助力近4000多名优秀学子圆梦大学，以实际行动践行企业使命，充分展现了金徽酒的责任与担当，诠释了一个优秀企业卓越的大爱精神。

可以说，无论是坚守品质为先，还是通过深化企业文化赋能公司发展，亦或是投身社会公益释放品牌温度等，金徽酒无疑都树立了一个积极的省酒发展样本。可以预见，多维度共振下，金徽酒的高质量发展有了更多着力点，势必为其二次创业稳步推进注入了更为强大的新动能。

另外，金徽酒管理团队也积极践行新发展理念，引进了现代企业经营管理制度和运行机制。2022年，金徽酒携手知名咨询机构波士顿咨询有限公司(BCG)和美世Mercer(中国)有限公司，对企业进行全方位战略、营销、管理、人力资源等变革，赋能企业战略落地实施，这势必为金徽酒高速高质发展提供了更多支撑。

深耕西北、重点突破，加速推进全国化

长期以来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径不动摇，在夯实甘肃根据地市场，深化环甘肃西北市场的同时，积极拓展华东、北方市场。

在甘肃省内市场，金徽酒产品升级和渠道驱动并举，坚持“不饱和”发展策略，持续推进产品结构调整，金徽18/28已成省内高端白酒代表;在西北地区，金徽酒采用“梯次滚动发展，不对称营销”策略，进一步巩固西北市场优势地位;在华东地区，金徽酒则积极开拓大客户销售，开发团购资源，并通过加快金徽老窖体验店和专卖店的建设提高消费者服务能力等。

2022年金徽酒布局全国步伐明显加速，先后组建了北方品牌运营公司、青海销售公司和互联网销售公司，华东市场持续开展用户工程，实现了0到1的重大突破。与此同时，金徽酒也全面推行了“大客户运营+深度掌控”双轮驱动营销转型，推进了产品力、品牌力、用户力、渠道力、组织力的变革转型，促进了销售逆势增长，产品结构持续优化，高档产品占比超过60%，金徽28和金徽18成为代表地产高端白酒品牌的爆款产品。

总的来说，金徽酒过去一年全国化布局进入到了纵深阶段，实现了从面到成片的跨越。数据显示，金徽酒2022年前三季度新增经销商223个，其中省外及其他地区增加111个，表明渠道对金徽酒的高度认可。同期，金徽酒省外市场营收份额进一步得到提升。

需要指出的是，在加速布局全国的同时，为了推动市场做深、做广，金徽酒在2022年也开启了全国化品牌建设。4月，金徽酒联合众多平台开启线上5G“‘樱花时节 珍稀春酿’云赏樱暨浓香西北第一窖探秘活动”;6月，金徽酒在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体化品宣格局等。

浙商证券研报曾指出，金徽酒省内市占率仍有较大提升空间，未来省内规模或达30亿，同时大西北市场是金徽酒未来发展的新机遇，未来将完成西北六省布局，加速实现全国化进程。国泰君安研报此前也表示，公司机制优化、动力较强，区域拓展、结构升级趋势持续，中长期良性发展可期。

在新年献词中，金徽酒表示，2023年是金徽酒发展历程中具有里程碑意义的关键一年。公司将强力推进管理转型，打造共创共享型组织，以极致的服务体验塑造品牌形象。“2023年全体金徽人要以客户为中心，以奋进者为本，踔厉奋发，勇毅前行，朝着‘跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地’的第三大战略目标，为实现‘共创百年金徽，共享美好生活’发展愿景而努力奋进”。

内生增长动力强劲 外延扩张势头良好，相信蹄疾步稳的金徽酒在2023年将取得新的更大发展成就。