疫情两年销量翻番,夏日纷果味酒做对了什么?

今年春天,是万众期待的春天。经历了寒冷的冬日,所有人在都高呼“回暖啦!”

暖是回了,可是问题也来了,这届年轻人,还是那批年轻人吗?

随着95后甚至00后成为拉动消费的主力人群,消费需求与消费理念早已“升级换代”;加之充满不确定的大环境,消费市场的变化日新月异。

低度酒品类就是近年来随着消费者的趋势而生的品类。尼尔森早在《2021食品行业消费趋势洞察》指出,低度酒成为大食品行业新趋势崛起中的七大品类之一。TMIC&凯度发布的2022年低度酒趋势报告预测,至2025年,低度酒市场规模预计超700亿元。

短短三年,低度酒经历了资本市场的火热跟遇冷,曾经的喧嚣趋向稳定,留在市场中的都是稳打稳扎的实力企业。其中有一家企业,疫情以来销量一直保持“陡坡上涨”,究其原因,无非是每一步都抓准了消费趋势。

SOMERSBY夏日纷是全球第四大酿酒集团嘉士伯旗下的高端果味酒品牌,产品以天然苹果酒为基底,自然散发天然水果清甜与微酸,畅销于60多个国家和地区。目前在中国大陆一共推出了5款口味,满足了消费者的不同偏好。

紧抓趋势一:情绪治愈

0到10分,年轻人如今的压力评分更像是π分,不大但无穷尽。对生活的无力感,被二舅治好又被打败的精神内耗,影响着他们的情绪。轻解压、情绪治愈,正在激发着治愈经济。

Somersby夏日纷深刻抓准洞察,以春天和果味酒治愈年轻人。

过去三年,春天都是在恍惚中就过去了。

但2023年不一样,随着措施的放开,我们的心也放开了。春暖花开,缤纷烂漫,新生与希望,这就是我们期待已久的春天呀!这是给年轻人最好的治愈,打开家门,走出去,感受春天的美好。

深刻洞察到这,Somersby夏日纷结合品牌自身果味酒解压的属性,阳光缤纷与户外的品牌调性,结合消费者对春天的所有美好的想象,准备了此次春季营销,号召大家走出户外,去感受明媚的阳光,吹吹微风拂面的春风,去闻闻花香,听听春鸟语。与美好春日来一场双向奔赴,治愈你的精神与情绪。

Somersby夏日纷春季营销以“篮”住春天为主题,完美契合品牌阳光乐观的精神,缤纷丰富的产品属性,及户外的使用场景。

紧抓趋势二:户外经济

这届年轻人爱上了户外,经过几年的火热,户外已经沉淀为一种生活方式,从山川、湖泊,到公园,到家门口,都能看到乐此不疲的年轻人。

主打缤纷户外,Somersby夏日纷捆绑野餐露营场景

春天的户外,“春日赏花”“野餐”等场景式消费不断翻新,社交媒体上,踏青、赏花等“大片”频频刷屏。

而主打春日缤纷户外的Somersby夏日纷自然紧贴潮流趋势。以野餐必备的野餐篮为创意载体,“打包”缤纷的果味酒产品,“打包”跟朋友去野餐的好心情,更“打包”春日的美好。用限定的野餐篮来“篮”住春天。

春天怎么少得了野餐?野餐怎么少得了缤纷出片的Somersby夏日纷野餐篮与果味酒?

明亮品牌色的野餐篮,更是在推出后瞬间抢空,一篮难求。难怪,如此出片的野餐神器,社交媒体上纷纷种草,谁不想要呢?

除了推出契合品牌调性与消费场景的限定野餐篮,媒体投放的策略也值得参考。在野餐地必经之路,“篮”住春天的广告牌提醒你在野餐的时候来一瓶Somersby夏日纷。而针对还还没去野餐的人,在CBD热门商区,春意盎然的广告牌也提醒你,快带上Somersby夏日纷去野餐吧,这才是春天该有的样子!

线上媒体朋友圈的互动创意也耳目一新,号召大家一起来“篮”住春天。

360度的传播,自然少不了渠道的曝光,在商超里,场景式的野餐布置,直接唤醒对野餐的渴望,看,春日的美好,Somersby夏日纷与你共享。

叠加BUFF:明星流量

代言人之于品牌,不止是流量与曝光,但更重要的是品牌契合度。选对代言人,品牌效应立竿见影

作为国内95后知名女演员代表,赵露思通过热播剧,广受年轻消费者熟知和喜爱,其微博和小红书更拥有近4000万粉丝。她活力时尚、阳光乐天、喜欢缤纷和自然的个性,和夏日纷“打开就有阳光”的品牌调性高度契合。

代言人是品牌的一个投射,就像磁力,为品牌吸引来与之相匹配的人群。根据第三方独立数据,赵露思代言为Somersby夏日纷带来近三百万的品牌声量,且贡献指数高达90%。品牌视频出来后,粉丝的评论除了支持,更多的是品牌调性与代言人契合的认同,该认同不仅转化销量,还转化为对品牌的主动种草。随处可见的路人安利,对品牌的口碑影响可见一斑。

只有做好了准备,才能迎着趋势飞扬。

品牌打造不是一件快事,需要长期主义者的不断累积。从产品研发、供应链打造、质量监控、品牌定位、营销打法上均需要成熟可靠的体系。背靠嘉士伯集团的Somersby夏日纷,不止满足年轻人的消费趋势及审美,在品牌打造、产品打造及渠道建设中有既成熟又创新的打法,必定迎来2023年的品牌与销量暴增。