春糖期间被90%新客户点名，二得子一口干缘何备受追捧？

4月14日，第108届糖酒会在成都落下帷幕。

据糖酒会组委会发布的数据显示，本届展会共有42个国家和地区的6517家企业参展，观展总人数达到38.6万人次。作为疫后首届糖酒会，本届春糖的参展企业数量、参观人数都明显走高，这无疑为市场复苏注入了一股强劲暖流，进一步提振了广大厂商的经营信心。

作为北京市二锅头酒老品牌和优秀代表企业，北京市八达岭酿酒公司携旗下核心品牌二得子全线产品亮相了本届春糖，其中时尚产品二得子一口干小杯酒更是成为不少经销商和消费者关注的焦点。

光瓶酒大热，“京酒军团”组团发力春糖

光瓶酒成为本届春糖的一大热点，无论是人气爆棚的聚焦光瓶酒发展大势的高峰论坛，还是各大名酒上新的光瓶酒产品，都充分说明了这一点。此外，作为“民酒”典型代表的二锅头酒在春糖期间大放异彩，也表明光瓶酒市场正在迎来新的发展机遇。

据了解，在本届春糖上，华都、永丰、二得子等二锅头代表企业共同组成了“京酒军团”，以古朴大气的展厅设计、品类丰富的产品陈列，以及对京味文化的完美展示，引起了广大酒商和消费者打卡和关注，成为春糖期间一道靓丽的风景线。

在八达岭酿酒公司二得子品牌项目负责人李巍看来，本轮光瓶酒市场的起势，一方面得益于名酒旗下优质光瓶酒产品的引领，另一方面也与大众消费的复苏和扩容密不可分。

值得一提的是，除了在会展中心设展外，二得子酒业还在成都丽致酒店设置展位，以十足诚意招待来自全国各地的酒商洽谈业务。

据八达岭酿酒公司二得子品牌工作人员透露，在酒店展期间，平均每天都与七八十位酒商交流洽谈，其中90%的新客户对二得子一口干小杯酒青睐有加。“春糖期间，我们公司与近20位大客户达成了长期合作意向，说明渠道对光瓶二锅头酒发展预期的看好，对我们公司产品发展前景的看好。”

业界专家指出，光瓶酒的市场容量正快速扩容，并逐渐实现提档升级，100元以内的盒装酒将被光瓶酒替代，这为光瓶二锅头酒提供了广阔发展空间。从结果来看，包括二得子品牌在内的“京酒军团”组团发力本届糖酒会，取得了一定预期效果，尤其是在消费市场复苏大环境下，称得上是一次及时的抢跑。

被90%新客户点名，二得子一口干缘何备受追捧?

“90%的新客户点名代理二得子一口干小杯酒，这进一步增强了公司将二得子一口干打造成核心小酒大单品的决心和信心。”李巍信心满满的表示。

据悉，二得子一口干容量为45ml/杯，属于光瓶酒市场细分赛道的小酒品类。自2022年上市以来，二得子一口干在小酒市场迅速崭露头角，成为不少消费者优先选择的二锅头酒产品。

事实上，二得子一口干之所以赢得市场认可，一方面得益于产品本身的品牌力、品质力，另一方面也得益于小酒市场扩容和清香白酒起势的强大驱动。

首先，匠心品质铸就二得子一口干良好市场口碑。正宗京味白酒，这是市场对二得子产品的普遍评价。据悉，为了给消费者献上一杯正宗京味美酒，二得子酿造厂北京市八达岭酿酒公司始终恪守品质初心，坚持纯粮固态酿造，严格遵循二锅头古法酿造工艺，并在吉庆堂白酒酿造团队加持下持续提升品质实力。

匠心打磨的产品，自然更容易受到市场认可。不少消费者表示，二得子一口干酒体舒爽，且一次性喝六七两，无宿醉且醒酒舒适。更有酒商表示，在同规格产品中，二得子一口干的品质属于中上乘，价格也比较亲民，自饮或是家庭聚会，都是不错的选择。显然，二得子一口干符合市场对美酒的普遍认知，想必这也是二得子一口干被二得子新客户点名代理的关键原因。

其次，小酒市场扩容助力二得子一口干发展“加速度”。数据显示，2021年小瓶白酒市场容量约为200亿，并且正在以每年20%左右的速度持续增长，未来3-5年市场规模将达到500亿，甚至1000亿市场规模，成为白酒行业重要的细分品类。

正是基于对小酒市场发展前景的看好，二得子酒业在2022年推出了战略单品二得子一口干，并凭借过硬品质迅速在小酒市场迅速崭露头角。不止于此，随着市场需求不断扩大，为了更好的满足市场需求，二得子酒业投资增设了北方第一条全自动小口杯酒生产线，用于二得子一口干的生产。无疑，有了优势产能护航，二得子一口干角逐小酒赛道更加底气十足，同时也将有效提振经销商的经营信心。春糖期间，二得子接连与大客户签约，显然与此有着密不可分的关系。

第三，清香白酒起势也为二得子一口干提供了广阔成长空间。目前，清香白酒正迎来发展的新阶段，相关预测数据显示，“十四五”期间清香白酒市场规模将突破1300亿，行业占比也将由15%上升至20%以上。

而作为清香白酒的一大分支，二锅头酒无疑将迎来更好发展空间，尤其二锅头酒老品牌势必将释放出更大发展活力。而在品牌层面，二得子有着不小的市场消费基础。1968年，延庆县政府兴建延庆县酒厂，之后酒厂更名为八达岭酿酒公司，二得子正是该公司旗下的核心品牌。

经过长期发展和沉淀，二得子品牌在众多消费者心中形成了良好的品牌认知，尤其自去年北京八达岭二得子酒业成立并独立运营二得子品牌以来，通过在产品、品牌、渠道等层面一系列行之有效的举措，进一步激发了品牌发展潜能，拉满了市场活力。

在此背景下，二得子一口干作为二得子酒业旗下核心小酒大单品受市场关注自然也顺理成章，尤其今年春节期间，包括二得子一口干在内的二得子品牌光瓶酒产品综合销量同比实现60%以上的增幅，无疑也成为绝佳注脚。

向下不断筑牢根基，向上持续开枝散叶。在光瓶酒市场大热、清香白酒起势，以及二锅头老品牌加持下，二得子品牌的发展潜能势必将持续被激发。此次春糖犹如一扇窗，让市场看到了二得子品牌正以加速度前行，期待二得子为光瓶酒市场带来更多惊喜。