“三个翻番”、“2027年800亿规模”，德阳产区发展目标为何是“不可能完成的任务”？ ... ... ...

近期，以“美酒香约 德扬天下”为主题的2023四川国际美酒博览会在四川省德阳市举行。此次博览会期间，德阳市方面表示，力争到2025年德阳全市白酒产业营业收入实现500亿元。

此外，德阳市于今年发布的《德阳市白酒产业高质量发展规划(2023-2027)》中更明确提出，到2027年，德阳全市白酒产业营业收入实现“三个翻番”，达到800亿。

目标已定，如何实现呢?根据德阳市规划，将构建“一核一区，一圈多点”的整体发展格局，实现集约高效发展。

具体来看：“一核”是指，以剑南春白酒产业区为核心区域，发挥剑南春集团龙头引领作用;“一区”是指，以绵竹名酒食品工业园为基础，整合发展周边二三线白酒企业，形成强有力腰部支撑。

此外，“一圈”是以绵竹为中心建设“白酒+”高水平白酒产业生态圈;“多点”则是除绵竹白酒产业圈外，积极鼓励广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县等区域散列分布的个别企业做大做强，与园区企业实现齐头并进、并驾齐驱的发展趋势。

通过上述可以看出，德阳市对于产区的发展规划比较清晰，那么其到2027年能实现800亿营收发展目标吗?

首先，从德阳产区发展现状来看，截至2022年，德阳产区规模以上白酒企业,共计25家，代表企业为川酒“六朵金花”之一的剑南春、川酒“十朵小金花”之一的金雁酒业、“四川省原酒生产企业20强”之一的东圣酒厂等。可以说，德阳产区还是有着比较深厚的发展底蕴。

不过，目前德阳产区的整体营收规模相对过小，尤其发展速度明显放缓。数据显示，2021年，德阳产区实现白酒销售总收入为213.2亿，同比增长25.2%。而到了2022年，其仅以约2.7%的同比增幅实现营收218.9亿。对于拥有25家规模以上白酒企业的德阳产区而言，过去一年营收净增长仅仅为5.7亿，显然发展现状难言乐观。

今年以来，德阳产区的整体发展依旧表现不佳。据德阳市此前公布的数据显示，2023年1-4月，其白酒产业营业收入为79.4亿。据此测算，今年前四个月，德阳产区仅仅取得去年总营收的36.3%左右，考虑到当前经济不景气，叠加白酒消费疲软等大环境影响，其在今年总营收能否维持去年营收体量尚是未知之数，更不要说在逆势下实现高增长。

近日，中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》曾指出，白酒行业和市场已进入新一轮调整期，将呈现缓增长、理性增长的趋势。换言之，至少在未来几年时间里，白酒行业高增长态势将很难再现，“缓增长”将成为行业的发展主流。想必这也是目前包括茅台、五粮液等在内的多家行业头部企业在制定发展规划时屡屡提及“稳中有进”，并将营收目标增幅定为10%-20%区间的重要原因所在。

而这种背景下，德阳产区喊出“2027年800亿营收目标”，显然并不是最佳时机，毕竟若要达成这一发展目标，德阳产区年度复合增长率需达到30%以上。尤其考虑到当前行业发展现状及未来走势，加之德阳产区目前整体影响力相对偏弱，且发展增速放缓等多维度因素影响，这一至少30%的增速势必将很难实现。

其次，从剑南春方面来看，其能否托底德阳产区800亿发展目标也存在一些疑问。作为德阳产区的龙头企业，剑南春近年来一直占据产区总营收的绝大部分份额。据剑南春官方此前公布的数据显示，2021年公司营收首次突破200亿大关。其目前尚未正式公布2022年具体营收数据，但综合多方信息来看，去年营收规模也在200亿左右。

我们姑且就以200亿，并结合德阳产区去年总营收来看，剑南春这一营收占比产区总营收为90%以上。按目前剑南春营收占比测算，2027年德阳产区若实现800营收，意味着剑南春营收将至少达到700亿，即再造目前“两个半剑南春”的营收体量，其能取得这样的成绩吗?

作为对比，我们以茅台、五粮液为例。据佳酿网梳理二者历年财报，茅台于2012年营收突破200亿，并在2018年实现700亿以上营收;五粮液则是在2011年营收跨越200亿，并在2022年站上700亿营收台阶。这意味着茅台、五粮液的营收从200亿跨越到700亿，分别用了6年和11年。那么剑南春能用未来短短4年半的时间，走出一条茅台用6年、五粮液用11年走过的路吗?

目前来看，这种难度不是一般的大。一方面，目前剑南春在品牌号召力上，较之茅台、五粮液有着一定距离;另一方面，在企业驱动力上，剑南春目前也处于相对弱势的地位，其是凭借中档大单品水晶剑驱动公司前行，茅台、五粮液则是依靠各自旗下的高端大单品驱动公司发展。况且，当前经济发展不明朗、白酒消费不振等外界因素，也即将对剑南春发展起到一定的制约。所以，让一个短期内不可能大幅提升品牌力，且市场开发已高度成熟的企业，在未来4年半时间里营收实现翻两番以上，就有点异想天开了。

客观地说，作为川酒“六朵金花”代表和浓香白酒的知名品牌，和白酒行业的前八强名酒，剑南春的品牌力、品质力是毋庸置疑的，尤其是水晶剑在中档白酒市场卓越美誉度，使其到2027年营收翻一番是可以预期的，甚至营收突破500亿也不会让行业意外。

不过，在剑南春大概率不能托底的情况下，德阳产区800亿营收目标中的300亿左右缺口，靠谁能补上呢?难道目前合计营收不足20亿的其它24家产区内规模以上白酒企业真能补上?

当然，如果这些酒企在未来几年间突然以火箭般的速度大幅提升业绩，倒是有可能实现。但这根本不符合白酒行业“存量竞争”的市场实际，更加的不符合一个企业的正常发展逻辑，无异于天方夜谭。

最后，从白酒产量方面来看，目前德阳产区的白酒总体产量也不能支撑起800亿的营收发展目标。数据显示，2022年德阳产区规模以上白酒企业完成白酒产量为16.3万千升，同比上一年产量降幅超过30%。

事实上，德阳产区白酒产量下滑，也是整个白酒行业发展的一个缩影。据中国酒业协会此前公布的数据显示，2022年，规上白酒企业合计产量为671.2万千升，同比下降5.6%，为最近10年来白酒年度产量新低。

而结合川酒上市公司2022年财报，我们可以简单测算一下，德阳产区目前白酒产量可以贡献的具体营收规模。据财报显示，五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得酒业等川酒四大上市公司在去年吨价分别为36.42万、26.53万、46.65万和14.11万。取个平均数值，这四家公司去年平均吨价为30.9万。

若按1吨白酒等于1千升左右计算，这意味着德阳产区2022年白酒总产量将实现500亿左右营收规模。当然，这是全部白酒产量完全转化为市场销量的情况下取得的。而这其中未将上述四家川酒上市公司吨价较高的情况统计在内，若加上这一因素，意味着德阳产区去年白酒产量的最终营收规模将远低于500亿。

当然，也许会有人提出质疑，为了实现既定发展目标，德阳产区各大酒企极有可能开足马力扩大白酒产量，同时再加上产区内酒企相当规模的基酒储备，若这些产量完全转化为销量，营收规模必然远远超过800亿。

当然，这或许也是某种事实，那为何德阳产区目前总体营收规模仅突破200亿呢?毕竟，当产量不能转化为销量时，在高屋建瓴的顶层设计，在远大的发展目标，也将无从谈起，甚至只能沦为一场空谈。

况且，德阳产区白酒产量呈现的下滑趋势，也一定程度上表明，产区内一些企业发展现状并不十分理想，甚至有可能陷入到亏损泥潭，所以通过缩减产量来降低投入，从而维持企业正常经营。中国酒业协会此前公布的数据也显示，2022年规模以上白酒企业亏损面已达到17.6%。

日前，好莱坞大片《碟中谍7》在国内上映，该片未出现此前几部的观影热潮，导致票房折戟。对于德阳产区2027年800亿目标的发展前景，或许套用《碟中谍》的英文名“mission impossible”比较贴切，这是一个“不可能完成的任务”。