迎驾贡VS口子窖，老白干VS丛台，谁才是“省酒王者”？∣酒评网·研判

刚刚过去的2023年是白酒行业进入新一轮调整期的关键一年，高库存、价格倒挂、消费预期降低等成为行业阶段性的发展特征。同时，行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。

在此背景下，行业格局正在不断发生变化，尤其是各大白酒板块内部更进一步上演着“龙争虎斗”。以徽酒和冀酒为例，口子窖被迎驾贡酒拉下马痛失徽酒“榜眼”宝座，丛台酒挑战衡水老白干“河北王”地位欲取而代之。谁才是“省酒王者”，谁又能成功实现“全国化”，考验着“省酒们”的实力与耐力。

进入2024年，白酒行业竞争势必更加激烈，在这场奋发进取的“赶考路”上，究竟谁负谁胜出，无疑更加值得关注。

徽酒榜眼之争白热化，口子窖能否反超迎驾贡酒?

目前来看，即将进入“白酒200亿阵营”的古井贡酒，其徽酒一哥的地位短期内难以撼动，因此，包括迎驾贡酒、口子窖等在内的徽酒酒企也将集中精力争夺徽酒“榜眼”之位。

事实上，最近十几年，徽酒“榜眼”之位多次易主。据佳酿网统计，在2011-2016年间，迎驾贡酒位居徽酒“榜眼”位置。不过从2017开始，口子窖实现反超，并一直保持到2021年。此后的2022年，迎驾贡酒超越口子窖，重新夺回过去荣光，但二者营收差距较小，仅为4亿元左右。

进入2023年，徽酒板块延续了这一市场发展格局。财报显示，2023年前三季度，迎驾贡酒以23.42%同比增幅实现营收48.04亿，同期口子窖以18.18%的同比增幅录得营收44.46亿。显然，二者的营收差距并未进一步扩大，仍保持在4亿元左右，这也从侧面说明，迎驾贡酒与口子窖“你追我赶”的激烈竞争之势将愈加激烈。

而具体到2023年季报，二者之间“短兵相接”的竞争态势更为突出。去年第一、二、三季度，迎驾贡酒实现营收分别为19.16亿、12.27亿及16.61亿 ，同期口子窖实现营收分别为15.92亿元、13.21亿及15.33亿。据此可以看出，去年前三季度，迎驾贡酒营收之所以高于口子窖，主要得益于前者在第一季度的良好表现，此后的第二、第三季度，二者营收已不相伯仲，尤其是第二季度后者还超过了前者。可见，目前迎驾贡酒的徽酒“榜眼”地位并不牢固，其业绩一旦不能维持此前增速，就有可能再次被口子窖超越。

此外，从销售区域看，2023年前三季度，迎驾贡酒省内外市场实现营收分别为31.5亿及16.54亿，占比总营收分别为65.57%及34.43%。同期，口子窖省内外录得营收分别为36.15亿及7.6亿，占比总营收分别为81.31%及17.09%。显然，目前这两家酒企都以省内市场为主，不过在省外市场营收体量上，迎驾贡酒明显高于口子窖。

在佳酿网看来，口子窖在安徽省内市场具有较强的市场消费基础，这是企业的优势所在。不过，口子窖跨区域发展动力不足，同时产品主打小众香型的兼香品类，这都在一定程度上制约了企业规模化发展及增速。所以，口子窖要想重新夺回领先地位，在提升本身香型品类消费认知、巩固省内优势地位的同时，更要积极加速对省外市场的开拓和布局。

其实，对于企业目前面临的一些问题，口子窖有着清醒的认识。近期口子窖方面就曾表示，近年来白酒行业进入结构性调整期，消费市场加速向优质酒企集中，消费者对品质与品味的要求越来越高。“口子窖要实现品类、品质、品牌的创新引领，下一步企业在稳固安徽市场的同时，将加速江浙沪等重点市场布局，不断壮大全国市场规模。”

展望2024年，迎驾贡酒能否继续保持领先优势，口子窖又能否再次实现反超，无疑将成为白酒行业发展的一大看点。同时，可以肯定的是，这两家酒企对于徽酒“榜眼”之位的争夺将更加日趋白热化，这也势必将成为2024年及未来几年时间内，徽酒板块阶段性发展的主要看点。

挑战老白干，丛台能否再进一步?

如果说徽酒板块的主要看点是迎驾贡酒与口子窖对徽酒“榜眼”地位的争夺，那么冀酒板块目前的主要看点就是丛台酒业对衡水老白干“河北王”宝座发出的挑战。

实际上，作为被挑战的对象，衡水老白干同样有着比较清醒的认识，尤其在2023年2月举行的2023年衡水老白干营销发展大会上，衡水老白干酒业股份公司党委书记王占刚也曾直言，“衡水老白干在河北全面为王的道路上遇到了挑战”。

数据显示，2022年，衡水老白干以15.54%的同比增幅录得营收46.53亿，但除去板城、文王、武陵、孔府家的营收，老白干品牌在2022年营收为21.4亿，同比增幅仅为1.59%，延续着近几年增长乏力的状态。丛台酒业则连续两年实现30%以上同比增幅，2022年业绩更是突破20亿，同期其外埠市场销售额占比已达到40%，实现了销量和增速的省内领先。此消彼长之下，丛台酒业与衡水老白干在营收层面已无限接近。

此后的2023年，老白干品牌面对的竞争压力进一步加大。去年上半年，老白干品牌实现营收为10.52亿。反观丛台酒业，其去年第一季度售收入同比增长46%，接近2022年全年销售70%，即销售收入为14亿左右，已超过老白干品牌半年度营收，这也从侧面表明，衡水老白干的“河北王”地位已岌岌可危。

不过，面对省内品牌的追赶，老白干品牌也在积极谋求破局。在2023年12月8日举行的衡水老白干2024年营销发展大会上，王占刚强调，2024年在做好“品质营销、文化营销、体验营销、数字化营销”的基础上，大力加强品牌营销势能，深耕河北，面向全国，同时各市场要做好双向作战，抓好基本盘，并保证经销商利润和渠道利润，从以回款为导向转变为以市场动作为导向的营销管理机制。

可以说，在营销层面的一系列举措及后续取得的实际成效，将在很大程度上决定老白干品牌能否继续坐稳“河北王”宝座。展望2024年，老白干方面在1月23日举行的投资者关系活动上表示，“元旦以后，场景消费的氛围热度逐渐提升，现在动销比去年同期要好，预期今年一季度比去年会更好。”

丛台酒业同样对2024年充满发展信心，并将2024年定为“丛台酒业全省化高质量发展推进年”。在1月19日举行的2024年丛台酒业集团新春联欢晚会上，丛台酒业集团公司总经理李鹏亮表示，2024年各产业板块对标新发展要求，对标丛台全面复兴的战略总任务，聚焦品牌引领、市场突破、结构升级、营销创新、服务创新，贯彻落实“一心一意酿酒、全心全意服务”的企业理念，坚持厂商共建、共享、共赢，推进丛台事业在新阶段行稳致远、高质量发展。

2024年，究竟是丛台酒业“更上一层楼”，还是衡水老白干稳坐“冀酒一哥”钓鱼台，我们拭目以待。

总之一句话，2024年白酒行业将延续分化竞争趋势，酒企之间的排位赛争夺也将更加白热化，谁能大踏步走好这场“赶考路”，无疑更加考验各大酒企的经营策略和市场执行力。正如中国酒业协会理事长宋书玉此前所言，虽然白酒行业高质量发展的劲头和趋势明显，但必须要认识到，未来3年到5年的产业结构性调整势在必行，在经济复苏期和产业调整期交织的节点，如何把握机遇，应对挑战，是每个酒企都需要重点关注和研究的课题。