张德芹首提“三大服从”，年度15%增长目标能否完成？|佳酿网·热点

5月29日，贵州茅台2023年度股东大会在茅台会议中心召开。此次股东大会审议了《2023年度利润分配方案》、《关于选举董事的议案》、《2024年度财务预算方案》等11项议案。

其中，会上选举张德芹为贵州茅台第四届董事会董事，并在随后召开的第四届董事会2024年度第六次会议上选举张德芹为贵州茅台第四届董事会董事长。至此，贵州茅台正式进入“张德芹时代”。

首提“三大服从”，年度分红创新高

“茅台的今天，沉淀了几代茅台人的智慧、汗水与心血，也汇聚了广大股东一直以来对茅台的支持、理解和信任。”张德芹在此次股东大会现场表示，茅台的稳定、健康、可持续发展，需要坚守维护茅台的核心竞争力。他认为，贵州茅台的核心竞争力包含品质、品牌、工艺、环境、文化等五个层面，是企业保持高质量发展的支撑。

我们知道，品质是一个企业的灵魂，也是一个企业发展壮大的核心驱动力。张德芹表示，茅台需要恪守品质至上，坚持“质量是生命之魂”，从而维护企业的品质竞争力。

为此，张德芹提出了“三大服从”原则，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量;当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量;当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。“茅台要全方位强化质量管控，确保每一瓶茅台酒品质如一。”

另外，为了筑牢品质根基，贵州茅台也将进一步加强人才引进和培养。众所周知，近年来茅台加快了推动产业转型和创新升级，尤其在原料种植、酿造过程、微生物研究等方面不断加强科研力度，为生产全过程和产品品质保障提供了更为科学的技术支撑。

对此，张德芹指出，在茅台稳定、健康、可持续发展过程中，一流科研人才起到了至关重要的作用。“公司的创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上，未来以更大力度吸引人才，用更多的绩效激励人才，从而进一步夯实人才基础，让公司发展的更好、更加稳定。”

客观地说，作为“老茅台人”，张德芹对于贵州茅台的各项优势了然于胸，尤其首次公开亮相便提出聚焦品质的“三大服从”原则，这既为茅台阶段性发展指明了方向，同时也有望持续激发企业的发展动能。毕竟，在当前行业调整和酱酒转向，叠加终端消费更注重质价比的现实情况下，品牌和品质带来的“双重体验”在市场竞争中的优势将更加突出。

值得一提的是，本次股东大会也通过了《2023年度利润分配方案》。根据方案，2023年贵州茅台将派发387.86亿的年度分红，分红率为51.9%，这创下贵州茅台上市以来单次分红额度新高。同时，伴随本次年度分红方案通过，贵州茅台自上市以来的累计分红金额也将超过2700亿，是上市募集资金的140多倍。

而在此次股东大会现场，关于股东提出的“提高分红率”建议，张德芹也进行了回应。他没有给出具体明确的答案，但他表示，“怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的，公司会认真思考这个问题。”

在业界专家看来，目前市场对红利类资产颇为青睐，如果白酒企业能够提升分红比例，则有望吸引更多资金加大布局力度，从而也将更好激发白酒行业的发展活力。“贵州茅台此前特别分红为整个白酒行业树立标杆的同时，也增强了投资者的信心，今年是否再一次实施特别分红举措更加值得期待和关注。”

年度15%营收增长目标，贵州茅台能否顺利完成?

财报显示，近年来贵州茅台一直保持稳中有进的发展步伐，尤其去年营收、净利润更是均实现18%以上的同比增幅，这不但超额完成了既定的15%年度增长目标，同时也创下近5年业绩增速新高。

在此背景下，贵州茅台也将2024年的总营收目标增速确定为15%，并于此次股东大会期间重申了这一点。结合2023年财报来看，贵州茅台在去年实现总营收为1505.6亿，据此测算，其今年总营收目标为1731亿左右。

据2024年一季报显示，今年前三个月，贵州茅台实现总营收为464.85亿，同比增长18.04%，这意味着其已完成全年目标任务的26.85%。若参照15%的年度营收增长目标来看，贵州茅台在今年一季度顺利实现了开门红。不过，考虑到这是在春节旺季下取得，尤其今年一季度完成任务进度相比往年至少低了2个百分点，从这个角度来讲，若顺利完成既定营收目标，贵州茅台在下半年需要进一步保持提速状态。

或许也正是基于此，贵州茅台在渠道、产品等层面进行了针对性布局，比如聚焦渠道管控力提升，增强在高端市场的引领力;又比如强化酱香系列的企业品牌塑造，巩固大单品的品牌培育和推广等。

值得关注的是，在此次股东大会上，贵州茅台也通过了《2024年度财务预算方案》中关于2024年“期间费用”计划同比增长13%的议案。据悉，这些费用将主要用于加强市场建设、强化消费者培育和市场投入等，这势必对贵州茅台完成全年营收目标任务提供助力。

“茅台不会为了稳，而选择放慢节奏，面向未来，茅台会在行稳致远的基础上，进一步推动企业实现更高质量发展。”张德芹这样说道。作为贵州茅台“新帅”，他能否带领企业实现新的突破，我们拭目以待。