营收近百亿！从三季报看今世缘的从容与稳健 | 佳酿网·财报

2024年，对于今世缘而言，是一个值得铭记的重要年份，不仅是党费建厂80周年、国缘创牌20周年、A股主板上市10周年的特殊年份，更是企业后百亿时代的开局之年。而今世缘也不负众望，又一次用亮眼成绩诠释了“成大事，必有缘”。

10月30日晚间，今世缘发布2024年第三季度报告。数据显示，今年前三季度，今世缘实现营业收入99.41亿元，同比增长18.86%;实现净利润30.86亿元，同比增长17.08%。

综合来看，今世缘交出的这份三季报答卷有两大突出亮点：

其一，今世缘进一步夯实了白酒上市公司T7的行业地位，尤其17%以上的营收、净利增幅，也再一次让行业看到今世缘穿越周期的强劲发展韧性。

其二，今年1-9月，今世缘营收、净利润刷新同期业绩新高的同时，也几乎追平了2023年全年营收总额(100.98亿)及净利润总额(31.36亿)，无疑更进一步提升了这份财报的“含金量”。

持续提升产品力，今世缘夯实内生力

事实上，今世缘不改高质量发展步伐，关键原因在于，近年来伴随产品结构的持续优化升级，今世缘全线产品在市场中的竞争优势进一步凸显，从而持续筑牢了企业发展的根基。而此次三季报发布的相关数据，也充分佐证了这一点。

财报显示，今年前三季度，今世缘特A+类、特A类以及A类产品实现营收分别为64.68亿、28.62亿、3.67亿，同比增长分别为18.86%、21.91%、12.28%。在今年诸多不确定性因素影响下，今世缘各线产品有此良好表现，其卓越的产品力可见一斑。

众所周知，产品是一个企业保持生命力与品牌进阶的载体，也是企业与顾客良性交流的重要平台。而回顾今世缘在产品层面的发展历程，其实它的每一次产品布局，都跟上了市场节拍，并在短时间内转发为企业发展的强大动力。

2004年，今世缘在江苏市场率先推出国缘品牌产品。彼时，白酒行业高端化消费趋势初显，今世缘借此逐渐确立企业在省内高端市场的领先地位。其中，国缘四开不仅早已成长为年度营收数十亿的明星级大单品，也成为中度白酒市场的领航者。

2019年，今世缘推出清雅酱香产品国缘V9，在引领酱酒品类细分赛道的同时，也助推企业以品类差异化参与到高端酱酒市场的争夺，进一步拉升了企业的品牌高度和品牌价值。

2022年，今世缘重启高沟品牌，推出高线光瓶酒产品，传递“人生起伏，挥洒自如”的品牌主张。其中，高沟标样系列迅速站稳市场脚跟，成为光瓶酒市场高性价比、高质价比的代表。

今年以来，今世缘在产品方面更是动作频频。比如，今年年初，第五代国缘四开在包装、品质、匠心和数智四大方面进行全面升级，不但进一步提升产品力，更赢得了行业、渠道及终端的一致好评。

又比如，10月10日，新品国缘2049正式上市，被行业领导、权威专家一致认为是定义未来品质的浓香经典;此后的10月27日，聚焦兼香市场的新品今世缘·典藏宝石系列也正式亮相，同样被行业认为有望快速成长为兼香板块的标杆产品。

显而易见，今世缘酒业不断巩固和加强“国缘+今世缘+高沟”的品牌矩阵，可以让企业更加从容的应对外部市场的变化。而以结果为导向，我们也可以明显看出，今世缘在产品层面的每一次出手，不仅是对行业趋势的精准洞悉，也是对市场需求的敏锐把握。

正如业界专家所言，“今世缘产品结构精准卡位白酒各黄金价格带，并形成了深厚的市场基础和消费认知，尤其是在江苏市场次高端持续扩容的背景下，国缘四开等明星产品的市场号召力也将会进一步被激发和放大，看好今世缘继续扩大规模优势。”

多措并举结硕果，今世缘发展更加从容

当然，一款产品能够保持旺盛的生命力，除了自身卓越品质力和产品力支撑外，更需要在品牌、营销等方面为其赋能和保驾护航。而今年以来，今世缘全线产品之所以增速不减，很大程度上也正是得益于此。

在品牌建设方面。今年以来，今世缘相继举办了“岁月光影·高沟记忆”老物件征集、“国缘·我们的20年”有奖征集专题和视频拍摄、“一带一路”外交官走进今世缘等活动,持续放大了品牌声量。与此同时，国缘V9还牵手中国国家高尔夫球队，与新一代精英圈层建立价值认同;国缘V3则着眼于更广泛的消费群体，打造长三角城市精英垂直马拉松巡回赛、城市精英哈雷行等项目，与都市生活紧密结合，从而进一步提升了品牌的美誉度和市场影响力。

从营销层面来看，今年以来，今世缘实行的省内精耕攀顶，分品系、分区域开展专项提升，取得了明显成效;省外市场则攻城拔寨，周边化、板块化举措也有效落实。三季报数据显示，今年1-9月，今世缘省内省外市场均实现了高位数增长，其中省内市场以17.71%的同比增幅录得营收90.8亿，省外市场则以32.73%同比增幅实现营收8.04亿。

另外，今世缘也进行了营销创新，构建了以“品牌+渠道+C端”三驱动特色营销体系，从而增强了企业可持续发展的后劲。尤其是基于C端思维，今世缘构建的“厂-商-店-客”命运共同体的营销体系，更是赢得越来越多客户的认可和关注。数据显示，年初至今，今世缘共计增加132家经销商。可以预见，伴随经销商队伍的不断壮大，今世缘的发展节奏将会更加的稳健、更加的高效。

根据今世缘2024年经营目标显示，今年总营收为122亿左右，净利润为37亿左右。结合此次发布的三季报数据来看，今年1-月，今世缘实现营收、净利润分别为99.41亿、30.86亿，这意味其已完成年度营收目标的81.48%、年度净利润目标的83.41%。考虑到第四季度是白酒消费旺季，叠加今世缘在江苏省内的强势地位，其大概率将圆满甚至超额完成目标任务。

期待今世缘为行业带来更多惊喜，也期待今世缘取得新的更大的突破。