未来2-3年四个百亿大单品，汾酒果真要“汾飞”？

继前三季度营收重回行业前三甲后，汾酒有了更大发展规划。日前，在汾酒举办的投资者交流会上，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊表示，预计未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品，即玻汾、青花20、老白汾和青花30。

纵观整个白酒行业，百亿单品仍然属于“少数派”，因此，汾酒提出的这一发展规划引起了行业热议。

毋庸置疑，在白酒市场，汾酒拥有卓越的市场号召力、深厚的消费认知。汾酒营收从突破100亿到站上300亿台阶，仅用了4年时间，今年前三季度也以17.25%的同比增幅录得营收313.58亿，逼近2023年全年营收总额(319.28亿)，充分印证了企业发展的可持续性。

在2023年年报中，汾酒曾明确表示，2023年青花20已成长为百亿级大单品。进一步来讲，在百亿单品青花20坐镇下，根据汾酒最新规划，这意味未来2-3年将新增玻汾、老白汾、青花30三个百亿大单品。届时，汾酒能否顺利实现这一规划目标，无疑值得关注。

先看玻汾。近年来，在汾酒“抓两头带中间”战略指导下，玻汾通过持续精耕百万终端，迅速成长为光瓶酒市场的现象级产品。在此前召开的经销商会上，汾酒董事长袁清茂提到玻汾销量时也曾表示，2023年玻汾系列销量约为2亿瓶。

今年以来，为了推动新拓展市场的消费者教育，玻汾针对部分区域和经销商也增加了配额，从而助推产品销量进一步走高。据日前汾酒发布的2024年三季报显示，今年前三季度，玻汾等其他酒类产品实现营收86.38亿，同比增长26.87%。

更为重要的是，这一增幅超过同期汾酒整体营收增速9.62个百分点，成为保障企业业绩增长的重要引擎。从更高维度来看，近年来光瓶酒市场年复合增长率为14%左右，预计今年市场规模将超过1500亿，是行业不容忽视的优质赛道。

在此背景下，伴随光瓶酒市场规模的加速扩容，消费市场集中度的持续提升，可以预见，未来玻汾还有可观的成长空间。据券商机构预计，今年1-9月，玻汾营收已超过去年全年营收总额，2025年将有望突破百亿。

再看老白汾。老白汾系列是汾酒进军中低端市场的主力产品，包括老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔等产品，主要用来承接大众消费的品质升级需求，在环山西市场地位较为稳固。

今年以来，针对老白汾系列产品，汾酒动作频频并取得了初步成效。在6月初举行的汾酒销售公司经销商大会上，汾酒将老白汾定位为“品质经典”，并明确老白汾系列是汾酒未来冲击500亿的腰部核心“力量”。

同月，汾酒推出了老白汾10年全新升级版，并上调了老白汾全系列产品的开票价。国盛证券在其研报中就指出，近年来汾酒增长核心抓手从“青花20+玻汾”进展到“青花20+老白汾”，而老白汾10换代升级将重塑渠道利润，有望进一步在环山西市场稳步放量。

在此次投资者交流会上，汾酒方面也强调，将在运营的独立性和团队的专业性上，对老白汾进行升级，从而强化终端网点布局，提高终端网点数量。同时，在资源配置上，针对青花30、青花20、老白汾、玻汾四大单品，汾酒也将按照1：1：1：0.5的比例进行分配。张永踊对此表示，在相同资源分配的基础上，老白汾的增速势必更快。数据显示，今年前三季度，老白汾+巴拿马增速为20%左右。

另据汾酒2023年年报及券商机构测算，老白汾+巴拿马在2023年合计录得营收85亿左右。若今年前三季度增速保持至年末，这二者全年总营收有望站上百亿台阶。

最后看青花30。作为汾酒定位千元价格带的战略单品，青花30在营收体量上，目前居于汾酒四大单品末位，其2023年营收为40亿左右。而将这一营收体量置于千元产品阵营中，青花30最高处于该阵营第三梯队。

普五自不必多说，凭借500亿以上营收，牢牢占据白酒千元价格带霸主地位;国窖1573依靠200亿以上营收，进一步独占第二梯队。而第三梯队则汇聚了茅台1935、青花郎、君品习酒、古30、梦之蓝M9等众多强势产品。这也从侧面表明，目前青花30在千元价格带的竞争优势并不明显，同时面临的竞品压力也巨大。

在此次投资者交流会上，张永踊也明确表示，当前行业环境中，汾酒在三个价格带有产品优势，即玻汾、青花20、老白汾，青花30相对较弱一些。目前来看，青花30若加速冲击百亿目标，资源向低度青花30倾斜或许是一个不错的选项，既可以在一定程度上实现错位竞争，同时面对的竞争压力也相对小一些。目前，在该价位区间的中低度白酒市场，仅有38度国窖1573和39度五粮液形成了规模优势。突围市场

值得一的是，在整个白酒行业，目前拥有百亿单品的酒企屈指可数，而手握两个百亿单品的则仅有茅台。未来2-3年间，汾酒若真能形成4个百亿单品的产品矩阵，无疑将是行业的一个壮举。佳酿网乐见汾酒达成所愿，也乐见行业涌现更多的百亿单品。