现场：2018年销售规模首次突破50亿，2019年西凤酒将怎么玩？

1月12日，2018年度“国脉凤香，荣耀中国”西凤全国经销商·供应商大会在曲江国际会议中心举行。在大会上，西凤酒集团董事长秦本平公布，2018年集团销售收入突破50亿大关，同比增长23.86%，创造历史新高。站在历史至高点，秦本平为西凤集团2019年的发展做出周密部署和提出更高要求，“以壮士断腕的决心和勇气，把改革工作推向新高度”。

“改革提速年”的五大布局

秦本平表示，西凤将坚定不移地推进“改革提速”的发展定位，笃定发展理念，打好品牌突围战，跑好改革接力赛。秦本平表示，工作将围绕着“坚自信、促改革、强品牌、练内功、优服务”五个方面展开。即：

通过集团层面的混改，搭建发展平台，推进社会资源、资本加入，加快西凤酒城、百亿西凤建设速度;

通过品牌整合，文化引领和品牌提升，打造完整清晰的品牌阵营，实现产品结构升级;

通过优质产能提升，提高优质基酒产量，确保基酒品质，打开产品升级空间，满足市场化的发展需求;

通过现代营销网络建设，优化营销体系，改革营销机制，创新营销模式，搭建大数据共享平台，吸引更多的优秀营销人员加盟西凤。

建立全产业链“五统一”标准，推进全国化市场建设;通过净化市场，与各级政府部门建立联动机制，规范市场秩序，保护企业、经销商和消费者权益。

确立拳头产品，继续推进瘦身计划，加大品牌推广

关于强化品牌，秦本平表示，集团将坚定不移地实施品牌战略，完善产品价格体系。确立以53度西凤酒(珍藏版)为引领的产品架构体系，西凤酒1915的高端占位，为旗下产品打开向上发展空间。

秦本平坚定的表示，2019年，集团将对对销售规模小、利润贡献小的子品牌，再淘汰20%，持续构建清晰的产品结构。保证共同体内广大经销商的长期利益，为西凤市场的良性可持续发展奠定基础。

除此之外，集团还要依托强势媒体和行业协会的力量，继续加大品牌推广和市场资源投入力度。

建立质量防线，筑牢发展基础

去年11月国典凤香召回事件，陕西省食品安全办按照国家监督抽检规程对西凤酒作了抽检，并公告：近五年来，通过国家食品监督抽检和陕西省食品监督抽检，西凤酒质量安全指标全部合格。秦本平表示，要从中吸取教训，要学会与时俱进，不断增长本领，练好发展内功，强化内部管控，提升企业管理水平。

一是要全面排查各类风险源，对存在的风险点进行分析，限期整改，清除到位，确保企业健康发展。

二是要建立危机管理工作机制，为企业搭建风险识别与应对机制，为西凤酒品牌和市场的健康发展保驾护航。

与去年经销商大会流程上明显不同的是，增加了“经销商访谈”环节。通过这一环节，西凤更多落于实处的变化通过经销商之口一一道来。西凤经销商充分发挥自身优势，结合区域特色，在多地区实现发展。更为重要的是，很多经销商当即表达了发展信心：争取2019年业绩增长1千万、2亿等的目标不断喊出。

经销商的信心，毫无疑问很大程度上表达了对企业政策、品牌前景的看好。近年来，西凤在产品做减法的同时业绩大幅度提升。2017年，产品条码缩减20%，销售收入同比增长10%超过37亿元;2018年，产品条码删减高达28.3%，销售收入同比增长23.86%达到历史新高50.14亿元。