谋划健康大未来 椰岛酒业推出3大系列18个新品

9月9日，由海南椰岛酒业主办的“恒业弥新 夯实践行”---椰岛酒业2019年度新产品上市发布会在海口隆重举办，400多名来自全国的经销商、38家主流媒体参加了本次大会。

恒心十年磨一剑， 蝶变重生踏征程

椰岛集团董事长冯彪在会议上表示，椰岛历经沧桑，但所有共同经历的艰难和伤痛终将风消云散，所有共同的付出都将是胜利的荣耀，不需着急，椰岛的现在与未来，一定是“恒心芬芳·蝶变未来”!

一是要用恒心打好“持久战”，拥有恒⼼而用不言败的前行，才是达到成功彼岸的唯一途经，要有“恒心十年磨一剑”的精神。

二是“深挖滩，低筑堰”思想战。一方面要坚决清除“沙石淤泥”的决心，要有壮士断腕的勇气，要椰岛全员有患难与共的精神，攻坚克难;另一方面以筑堰谋略让椰岛与员工、客户、供应商、经销商共建、共享、共融，敞开“以义为利”的胸襟，要有“计利当计天下利”的格局。

三是集中火力打好“歼灭战”。筚路蓝缕启山林，栉风沐雨砥砺行，我们背负着前辈的嘱托，纵使前路漫漫、荆棘密布，依然攻坚前行。

四是再次创业的“攻坚战”。2019年攻坚战就是公司一次新的创业，我们一切归零，从头再来，知难而进，哪怕遍体鳞伤，也要义无反顾迈出坚定的步伐，踏上新的征程。

椰岛集团董事、副总经理曲锋在致辞中表示， “恒业弥新”是椰岛人坚守椰岛近百年基业的基石，“专注大健康、大消费产业”是椰岛锲而不舍的发展方向。集团将以椰岛酒业为根基，通过对所属产业与资源的深度整合，集中集团公司所有优质资源主攻椰岛酒业版块，以其它产业为助推器，积极寻求体彩、竞技体育等方面的发展机会，在资金、服务、渠道等方面全力辅助椰岛酒业发展，通过各业务板块的联动提升和壮大公司的发展平台，拓宽发展空间。

“近两年来，椰岛正以饱满的正能量、以主动占据市场定位的营销理念、以高频而有效的曝光度，成为了酒行业一个“现象级”话题。”中国酒业流通协会常务副会长刘员在致辞中表示，并对椰岛酒业提出几点期望：

首先，希望椰岛能正视过去的“荣”与“辱”，把握当下的市场脉搏，按照你们已经趟出来的正确的路子，继续坚定走下去，走出一条光明大道来。

其次，期望椰岛要继续放大格局，和其他有影响力的保健酒企业一起，扛起中国健康酒发展的责任，为行业的发展做出应有的贡献。

最后，椰岛要继续以“做药的要求来做酒”，做好品质，严谨认真，让千百年来传承下来的非遗酿泡技艺得以永续。

四大篇章，椰岛新五年发展“正在进行时”

2019年，在新常态、新竞合、新驱动的行业背景下，椰岛酒业大健康产业在“战略选择、资源聚焦、产业布局、资本整合、商业开发”等方面均已拉开序幕，起航发展，椰岛新五年发展“正在进行时”。

椰岛酒业董事长马金全在以“恒业弥新•夯实践行”为主题的演讲中，从“恒业篇、弥新篇、夯实篇、践行篇”四个篇章阐述了椰岛酒业的现在与未来：

恒业篇：“恒心”去铸造“业绩”。秉承“十年磨一剑”的精神，聚焦酒类主业，以“做大、做强酒类板块”为使命，坚守一线，勇往直前，奋斗不息。

弥新篇：“品牌品类创新、工艺技术创新、合作模式创新、市场动销创新、组织管理创新、股权激励创新”六大创新，铸就椰岛酒业发展的不竭动力。

夯实篇：首先夯实前台销售市场。第一，围绕一个目标，即：保证客户市场有质量的发展。第二，抓好“终端网点建设”和“生动化氛围建设”两个基础。第三，打造“海王盛宴”和“椰岛鹿龟酒养生大讲堂”两个消费场景。第四，加快“三圈推广造势、核心消费引领、节日促销引流、终端互动提量”四个动销。第五，稳固“窜货管理，费用管控，价格管控”三大市场秩序。第六，完善“绩效评估、人才梯队、培训管理、市场推广、客户服务”五大管理体系。

其次：夯实后台服务能力。第一，推进“标准化、体系化、信息化”三大改革。第二，解决“人岗不配、流程冗长、机制落后”三大矛盾。第三，实现“成本精进、内控强化、效率提升”三个转型。第四，夯实“产品研发、质量控制、预算管控”三个能力。

践行篇：第一，提质：强化精益化营销推广体系导入。第二，提速：做好营销数字化管理落地。第三，提效：全面提升市场服务效率。

3大系列18个新品，椰岛酒业谋划健康大未来

在椰岛酒业新五年战略发布会上，椰岛酒业提出了“一机两翼带导航”的产品策略，聚焦海王150大单品为机身，抢占市场份额，两翼“鹿龟”“白酒”护航，提升品牌形象;渠道定向补充，提高产品渗透率。

本次新品上市发布活动共上市了椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类系列3大系列18个新品，价格覆盖低中高档，填补了椰岛产品的多项空白。

有行业专家表示，当前酒类市场竞争从“增量竞争”向“存量竞争”转移，在存量竞争经济下，企业必须注重消费者和品质双重要素下“高质量小空间增长”模式，这也是椰岛酒业一次性推出18个新品的理论所在。但椰岛酒业聚焦 “椰岛海王酒”、聚焦“大健康”的核心战略没有变化，而是通过多产品、全价格、全渠道，提前在风口上占据最好的起跳位置，以便在风头最劲的时候飞得更快、更高。

2019年，椰岛酒业实现从“招商年”到“招商+动销年”的转变，按照《五年战略规划》践行落地，去不停地为目标而去探索模式、总结经验、发展市场，形成面上广铺市，点上突破做样板，以样板街做消费者拉动，以奋斗者联盟车主招募构建“沟通+传播”的具有椰岛特色的“椰岛精益化营销推广体系”。

作为在高峰论坛环节中，椰岛酒业董事长马金全，和君集团高级合伙人、和君酒水事业部主任李振江，以及来自湖北荆州经销商、江苏省平台商、京津冀平台商，就椰岛酒业下一阶段的市场实操动作以及成功经验做出分享。现场嘉宾踊跃提问，从市场费用规划、样板市场模式复制、消费者精准沟通、新产品代理、经销商团队培训等层面做出深度探讨，将活动推向另一个高潮。

在大健康产业布局方面，椰岛酒业还率先提出“椰岛•健康云•体验中心”规划，“以科技及创新改善酒体品质”为愿景，以“努力成为中国健康酒标准制造者，不断创新，运用生物科技技术推动中国健康酒的发展，铸造•中国健康酒•新典范”为使命，以“全球•最先进的体检中心、全球•最先进的“基因科技”研究基地、全球•最先研究“黄帝内经”和“本草纲目”的养生研究基地、全球•最先进的生命科学研究基地”为战略核心定位，目前项目已立项完毕，进入设计和施工阶段。

与此同时，“椰岛博物馆项目”和“厂区工业体验游项目”也相继立项，均已进入设计施工阶段，相信在不久的将来，这些建设项目将从根本上解决椰岛在大健康产业布局的“顶层设计”问题，将快速推动椰岛大健康产业扩张，将带来更多的商业机会，成就更多的健康事业。