用现代思维颠覆传统白酒 光良2020发布会展现酒业先锋力量

5月20晚，光良酒业2020春季发布会在抖音、今日头条双平台同步直播，吸引了众多业内外人士关注。

疫情冲击，糖酒会取消，2020对白酒行业来说并不友好。但光良以一贯敢为人先的态度，将这场行业内史无前例的发布会通过直播的形式呈现在大家面前。

本次发布会以“有数”为主题，深度剖析了“数据化白酒”的概念，展现光良态度，输出光良观点，并联合巨量引擎，推出光瓶酒行业营销指数报告，共同助推白酒现代化发展。

一、数据化白酒是怎样炼成的?

光良作为数据化白酒的开创者和领导者，在过去一年的营销推广中一直将“数据化”作为品牌传播的核心理念。

发布会伊始，品牌官老赵就从“产品数据化”和“产业数据化”两个层面深度诠释了“数据化白酒”的真正定义。

产品数据化，不止简单将酒体比例标注于瓶身，产品的精神内核与打造过程都充满着数据力量。老赵首次起底了光良的诞生过程，从视觉元素选择，到酒体比例设计;从价格带的设定到消费偏好分析，光良都做了大量的数据调研;光良产品，正是团队用时间和耐心，从数据化的逻辑里梳理出来，交给消费者的一个答案。

老赵谈到，早在初创时，光良就与字节跳动旗下巨量引擎平台达成了数据合作，双方在合作中发现：随着经济趋势的发展，消费者对白酒自用领域的关注需求正逐年走高，并对白酒的“价值敏感”已经超越了过往的“面子消费”。目前白酒的自用消费市场已达到千亿规模，这为光良扎根自用消费领域提供了实践基础。

发布会上，光良首次公开了销售数据及市场布局：一年时间内实现终端销售额5.8亿，覆盖福建，安徽，湖南，湖北，江苏，浙江，陕西，新疆等十余个省份。其中，属于高线光瓶阵营的光良39的销售份额达到近40%，正是由于产品本身品质过硬，品牌拥有良好的口碑，得到行业和大众的双重认可，市场布局才得以如此快速地在全国铺开。

截止2020年4月30日，光良已在全国范围内拥有398个县级市场，按照目前的发展规划，预计未来3年将覆盖2000个县级市场，超百万销售终端。

二、动销，是核心品牌力

一个全新的品牌，刚上市便有如此强劲之势，这究竟是如何做到的?

从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动……光良的成就除了产品本身的用心，更离不开销售链条上每个环节的耕耘。

光良品牌通过线上线下同时发力，打造了一体化闭合式营销模式，不断塑造品牌形象、传递品牌理念，快速触达人群，以帮助各个渠道更快更好达成目标。光良认为，在快消领域：动销，就是核心品牌力。

同时，针对品牌在发展过程中面临的山寨困扰，光良并没有采取激烈的态度，反而用调侃的方式道出行业陋习，更借吉祥物“平头哥”表达了自己的态度：胸怀开阔，面对疾风毫不畏惧!

本次发布会还首度曝光了光良旗下的合作平台——光合作用，该平台旨在为消费者提供由光良监制和设计的高性价比的产品，为合作伙伴提供高增值的服务。

三、白酒不老，未来无限可能

值得一提的是，作为今日头条“算数·食饮”计划首个合作伙伴，光良还在发布会结尾压轴发布了《2020光瓶酒营销指数报告》，通过海量信息采集、深度数据挖掘，得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的系列结论，为光瓶酒行业发展提供了极具价值的参考。

老赵认为，目前，终端销售已经从强促销行为进化为消费者自主选择，产品的自然动销已经成为一个产品是否能存活的基本条件。

同时，由于互联网消费、社区团购、直播等多种新兴购物方式的兴起，消费者对品牌的忠诚度已经不再取决于是否投入了大量的广告，而是品牌是否能解决消费者在购物时消费痛点，甚至引领消费。

正如雕爷牛腩创始人所说，“所有的消费品都值得重做一遍”，白酒这个古老的行业仍然拥有无限可能，光良做出的探索，正是希望用现代思维将光瓶酒重做一遍，希望能为行业前行贡献自己微薄的力量。