茅台双节放量 名酒市场持续火爆 酒转转助力个人名酒买卖

高端白酒在中秋、十一超长双节假期前进入最后的终端销售阶段。单从茅台来看,按以往的规律,基本会提前两个月公布市场投放数据,如果我们以1吨茅台=2124瓶=354箱(1*6)回看前两年数据:

2018年,茅台在8月、9月共投放7000吨,计2478000箱;

2019年,茅台集中投放7400吨,计2619600箱;

2020年目前,茅台未正式宣布增加投放,但各大商超已有动作:

酒便利、酒仙网、北京华联、新世纪/重庆超市、华润万家、金鹰商贸等销售出口可见数据为163000瓶,仅计27200箱。

茅台更侧重直营

据往期数据来看,2020年内投放增速不会超300万箱。数据初显即可见茅台投放更侧重直营渠道,未来增加的投放预计还会在各个直营渠道继续释放。

9月18日,茅台副总经理高山一行到访京东,商讨进一步加强茅台全系的营销销售;而天猫则在18日起,宣布每省市放量200瓶,持续时间未知。所以接下来直销还将持续升温,与自营渠道、社会渠道相互补充。

可以见到的是,9月份各大电商/超市/KA的配额陆续到位,但供应依然紧张,致使社会渠道售价继续维持在2850元水平,且据证商媒体推测,库存不足以支撑一个月。而在节后将随着消费热情下降和直销渠道铺货,价格会有小幅回落。

市场火爆 一瓶难求

单凭供应数字来看,似乎300万箱对300万终端实际消费群体(据专业人士统计国内茅台用酒人群),能人均入手一箱,但就目前各出口的直销获取方式,真正的能进入消费群体手中且被使用的茅台依然紧缺。

就在华联公布“积分换取茅台购买资格”后,网上就立刻涌现积分倒卖、代抢信息。联络、获取方式、交易途径无一不全。拼、代抢现象在茅台的大市场中依然严重,且方式大有“与时俱进”的势头。这就让真正用酒的用户发了愁。

前段时间微博上一条“大妈写牌休摊为儿子相亲抢茅台”的消息成了热点,而伴随着“最终没有抢到”这苦笑参半的结局,位于产品终端的消费者依然没有找到合适的购买渠道。

而对于一些手中有藏酒或闲置酒水的人来说,无法获得真实的买家购买信息,则让他们“有酒想卖但没地方卖”。

酒转转助力个人酒水买卖,真茅台也便宜

新疆酒转转信息科技有限公司打造的个人酒水保真买卖平台——酒转转——即为名酒的二次买卖提供了安全、便捷的展示通道。

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为保障每一瓶名贵酒水的流通可能性,需要卖家先将手中酒品的照片上传至平台进行初步鉴别,经人工初步审核后即可选择交付平台鉴别后进行上架展示。而买家可以通过酒转转平台了解到当前市场的实时指导价格,从而选择自己想要的酒水。

以53°500ml飞天茅台散瓶装为例,近一周平台显示浮动成交价格在2500-2600元之间,相较于目前各电商无货或报价持续走高的状态,酒转转展现出的个人二手买卖市场还是相对平稳的,单瓶价格会便宜300至700元。有了稳定的供方以及价格,同时还有酒转转平台专业鉴别的加持下,买酒消费的用户获取茅台的难度直线下降。

“让手中有藏酒的用户可以快速变现,并让寻酒的用户买到真品。”酒转转使个人酒水买卖做到瓶瓶保真、瓶瓶溯源,并由此探索酒类在线流通的新模式。

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