首提“来自赤水河上游”，金沙酒业启动双品牌定位“升级键”

持续跑出发展加速度的金沙酒业，再一次引发业内的强烈关注。5月28日，以“塑千亿品牌，筑一流产区”为主题的金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会在贵州省金沙县盛大举行。从去年百亿战略规划到如今双品牌定位升级，这意味金沙酒业迎来了新的起航。

“现在是以产能为王，未来3-5年或者是5年以后，一定是心智为王。所以作为酱酒企业，一定要并驾齐驱，产能为王与心智为王并驾齐驱。”金沙酒业党委书记、董事长张道红在会上如是说道。

首提“来自赤水河上游”，金沙酒业双品牌定位正式升级

作为酱酒板块的头部品牌，金沙酒业近年来一直坚持双品牌的运营模式，即摘要酒和金沙回沙酒两大品牌。尤其随着摘要酒成长为高端酱酒市场的现象级大单品，金沙酒业的品牌势能得到了加速释放。

“今天对我们的双品牌战略进行升级，将是我们‘百亿’实现的助推器。”张道红在现场指出，未来3-5年是酱酒发展的窗口期，也是金沙酒业高速发展的重要机遇期。金沙酒业将坚守初心，坚持匠心，从做产品向做品牌转变，面对酱酒逐渐向头部品牌、核心产品集中的市场趋势，品牌战略的定位升级将会是未来市场布局的关键。

“摘要酱香酒，高端新选择，来自赤水河上游，贵州金沙，全国销量增长超百分之百。”

“金沙回沙酱香酒畅销贵州60年，来自赤水河上游：贵州金沙。”

通过上述摘要酒和金沙回沙酒最新品牌定位可以发现，产区是金沙酒业未来发展的重要表达。张道红表示，金沙酒业就是想建立产区差异，强化高端认知，因为产区才是白酒品质的真正表达。

据了解，贵州金沙位于赤水河上游，地处北纬27度世界黄金酿酒带，坐拥一江一河，四季分明，温度适宜，整体气候环境和酿酒生态系统呈现出黄金酿造产区的天然优势。值得关注的是，“来自赤水河上游”这一产区优势概念，也是金沙酒业首次提出。

而为了配合双品牌升级战略顺利落地，金沙酒业将全方位进行品牌建设。首先，通过“海陆空”广告组合出击，在全国范围内广泛触达大众群体，建立起金沙产区和金沙两大品牌的认知。

其次，通过开展品牌大型公关，如拍摄贵州金沙酱酒的文化纪录片，持续打造贵州金沙酱酒文化节等，深化品牌战略定位。同时，以头部明星和当红主播推荐，强化双品牌升级后的内容输出;建设“贵州金沙酱香白酒文化中心”，在全国范围内聚力传播及宣传酱香白酒文化、金沙产区文化、金沙品牌文化、酱香酒品鉴文化等。

此外，金沙酒业还表示，将和金沙县人民政府一起致力打造好贵州金沙产区，发挥好金沙酒业的龙头作用，挖掘文化底蕴，开展金沙文化节等活动，讲好产区好故事，唱响产区好声音;保障高端品质，严格坚守酱酒正宗的酿造工艺，坚持极高的品质标准，保护好金沙产区出产的酱酒品质有保障，输出更高标准，供金沙产区内所有的企业学习与参考。

“此次金沙酒业双品牌定位升级，不仅是金沙酒业百亿战略的一个里程碑式的重大战略决策，也是金沙酒业未来发展的根基和导向，更是金沙千亿品牌的保障。”中国酒业协会副秘书长刘振国表示，希望金沙酒业在品牌双轮驱动下实现高质量持续发展，抓好以金沙酒业为代表的赤水河上游金沙产区建设，进一步发挥‘龙头企业’的引领作用，不断提升金沙酱酒品牌影响力和知名度，带动地方白酒产业的整体发展，为中国白酒产业的发展做出积极贡献。

“金沙速度”气势如虹，金沙酒业预计今年营收突破50亿

一组数据让业界看到了“金沙速度”，也降低了他们对金沙酒业“百亿战略”的质疑声。金沙酒业2018年营收5.76亿元、2019年营收15.26亿元、2020年营收27.3亿元。这意味着，金沙酒业2019年在2018年基础上增长的绝对值是9.5个亿，在受到疫情影响的2020年也实现了12.04个亿的绝对值。

连续3年高增长的金沙酒业，在今年的成绩更是亮眼。数据显示，2021年一季度完成回款13.9亿元，同比增长118%。而高增长还在继续，张道红在发布会上透露，“2021年1-5月份金沙酒业的销售收入已经达到了20亿元，预计今年会突破50亿，绝对增长值将超过22个亿。”如果这一数字在年底成为事实，这也意味着预计2028年实现的百亿营收，将在今年就实现一半的目标。

与此同时，金沙酒业的双品牌价值也实现了更上一层楼，从2019年的424.6亿元飙升至604.9亿元。而业绩和品牌价值的双提升，背后反映的是金沙酒业在市场层面正在受到越来越多消费者的认可。

除了上述高增长让业界见证“金沙速度”外，金沙酒业还坚持发展的高质量和高结构。在高质量层面，截止到2021年5月底，金沙酒业已拥有78个千万级经销商，22家5000万级经销商，7家亿级经销商。此外，金沙酒业新推出了金沙回沙真实年份酒，第二代摘要酒和纪年酒，先后开展了摘香盛宴、中国酱酒金沙文化节，冠名中国经济大讲堂等消费端品牌活动。获得中国白酒感官质量奖、中国十大爆款新品名酒、中国十大高端商务用酒等多项大奖。

在高结构方面，低端产品和中端产品分别下降17.82%和2.37%，高端产品增长20.10%，其中摘要增长19.42%。核心产品经销商增长573家，其中摘要酒经销商增加476家，真实年份酒经销商增加20家，开发产品经销商减少190家。

此外，金沙酒业的全国化进程也呈现提质加速的特点，省级市场增加5个，地级市场增加84个。金沙酒业继2019年省外市场销售占比65.18%，全国化基本成型之后，2021年省外市场占比扩大到86.06%，这为其深度全国化提供了保障。

众所周知，随着“酱酒热”持续升温，扩产能已成为酱酒头部品牌布局的重点。据悉，目前金沙酒业万吨产能第一期工程已经进入实施阶段，将在今年重阳节投产，在2022年将扩产5000吨，在2023年再扩产20000吨。在“十四五”期间，金沙酒业将会实现有5万吨的基酒产能和15万吨以上的基酒储能，进一步夯实贵州第二大酱酒企业的地位。

值得一提的是，金沙酒业万吨酱香白酒扩建工程入选最新出炉的贵州省2021年“千企改造”工程升级龙头和高成长性企业名单，成为贵州省政府实现“工业大突破”的重点企业。

产能之外，金沙酒业看得更远。张道红认为，当前因为茅台酒“一瓶难求”，茅替需求涌现，酱酒品牌都在争做各价格段的“茅台替代用酒”，品牌认知还是比较空泛，金沙酒业必将走出自己独特的路线。业界指出，未来产能释放，酱酒市场进行竞争激烈、品牌厮杀的阶段。唯有抢占顾客心智，实现品牌集中、产能集中和规模集中的企业才能够基业长青，而战略布局清晰，落地动作精准的金沙酒业显然已做好了充分的准备。

来自赤水河上游——金沙酒业正以昂扬之姿全新再出发!