半年营收首破百亿、净利超去年全年总额，“汾酒速度”强势延续

汾酒正开创高质量发展新局面，“汾酒速度”强势延续。今年上半年汾酒净利润已超过2020年全年，半年营收更是历史性的突破了百亿大关。

文/佳酿网团队

汾酒跑出“加速度”，半年营收历史性首破百亿

7月12日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)发布了《2021 年半年度业绩预增公告》。预增公告显示，汾酒预计今年上半年度实现营业收入与上年同期(法定披露数据)相比增加48.30亿元—55.20亿，同比将增加 70%- 80%;预计实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期(法定披露数据)相比增加17.66亿元—20.87亿元，同比将增加 110%- 130%。

数据显示，2020年上半年汾酒实现营收69亿元。按此次预增公告数据计算，预计汾酒今年上半年营收至少为117.3亿。半年营收超过百亿，是汾酒上市以来的首次，这再一次向行业展示了“汾酒速度”。

此外，汾酒去年同期净利润为16.05亿，按本次预增公告数据推算，预计今年上半年净利润至少为33.71亿元。数据显示，汾酒2020年实现净利润为30.79亿元。换言之，仅仅用了半年时间，汾酒就已超过了2020年全年的净利润总额，这无疑是汾酒延续高质发展的又一注脚。

对于汾酒的这份亮眼成绩，安信证券最新研报指出，一方面得益于公司深度聚焦省外核心市场，省外操作打法日渐精进，品牌复兴势头强劲;另一方面得益于青花30复兴版首年投放即基本站稳千元价位，进一步强化清香龙头价格占位，有望对公司产品结构提升实现良好传导。

另据汾酒2020年年报披露，今年计划营收增长30%，约182亿。对应上半年营收的117.3亿—124.2亿，这意味着汾酒已完成目标营收进度的64%—68%。

招商证券研报表示，预计汾酒全年收入有望实现50%以上增长。中长期来看，汾酒品牌力足，香型差异优势明显，目前区域拓展战略初步跑通，在全国形成示范效应，有望协同省外高质量经销商，在次高端行业景气之际率先完成全国化扩张。

“汾酒速度”强势延续，汾酒靠的是什么?

半年营收破百亿，净利润超去年全年，“汾酒速度”强势延续，那么汾酒到底做对了什么?

首先，汾酒坚持“中国酒魂，活态为魂”的战略定位，全面推动落实“两大行动”：汾酒三年改革行动和对标世界一流管理提升行动，现代企业治理、产业链建设、智慧汾酒等方面成效显著。

其次，汾酒高举清香大旗，强化文化引领作用，实施汾酒、竹叶青“双轮驱动”战略，并围绕“1357+10”进行市场布局，企业发展更加稳健。

具体来看：在产品层面，汾酒坚持“抓两头、带中间”的产品策略，不断优化产品结构，逐步推进产品高端化的发展战略，展现出强劲的增长动能。目前，中高端青花汾酒系列在青花汾30·复兴版的牵引下销售趋势向好，青花30复兴版有望成为千元价位带放量大单品;

今年7月发布新品青花40中国龙，定价3199元/瓶，剑指超高端，强化品牌势能;在中低端汾酒则坚持终端突破，大力招商育商提升覆盖率及渗透率，其中玻汾供不应求、动销旺盛。

在市场方面，汾酒按照“1357”的市场布局策略，在发展省内业务的基础上，积极开拓省外市场，区域布局逐步优化。目前，汾酒深度聚焦环山西市场、长三角、珠三角、渤海湾经济圈以及规模型地县级的核心市场，环山西市场与南方市场取得的成效显著。数据显示，今年第一季度，汾酒省外市场的销售收入占一季度收入比重已高达59%。

此外，汾酒还持续优化营销组织结构，目前已基本完成了营销骨干的新老交替，大量90后营销人员到基层一线工作，激发了汾酒的内生动力。渠道方面，汾酒加大渠道布局的广度，目前全国市场可控终端网点数量已突破100万家，渠道精细化水平不断提高。

根据汾酒的“十四五”规划，未来五年将延续“汾酒速度”的基调，实现经销改革三步走。2021年是营销调整期为第一阶段，逐步解决改革中经销商存在的问题;2022-2023年是第二阶段为转型发展期，进一步扩张省外市场，实现个性化品牌的创收;第三阶段是2023-2025年为加速发展期，全面完成“1357”的市场布局，致力于产品高端化与渠道全国化的目标。

在今年5月20日举行的2020年度业绩说明会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜也曾公开表示，汾酒做好了高速增长的准备，到“十四五”末，公司要跻身行业第一阵营，未来将建成世界一流企业，实现汾酒复兴。