口粮酒市场黑马出现 一个久违的品牌入局

口粮酒市场长期以来被汾酒、西凤酒、红星二锅头三个品牌占据，形成了三分天下的局面。如今看似稳固的三角出现些许动荡，五粮液带着尖庄高调入场，而依靠互联网上的口碑传播，一个沉寂多年的品牌悄悄回归，以全新的面貌亮相，那就是青竹。

1.不讲故事，认真做事

青竹的策略是“重产品，轻营销”，青竹认为，当一款产品一半的成本都用在了营销上，这款产品是不健康的。青竹主推产品为单价不到19元的“简粮”，同样的规格与品质，其它品牌售价通常在50元左右。这多出的31元，就是营销成本。

青竹认为口粮酒的使用场景更为私人化，就是在家日常饮用。不需要有额外附加值，也没有社交货币属性，就是在拼性价比，好喝便宜才是硬道理。

这个产品方向刚执行的那几年，是青竹的迷茫期。初期购买人数少，口碑传播速度慢。但是只要产品和人群一段形成关联，传播速度成指数级增长。社交平台、论坛、相关群里，都有消费者自发推荐与传播。

现如今人们的消费趋于理性，市场给“品质好，价格合理”的产品留足了发挥空间，从销售数据上看，青竹的产品策略是成功的。

如果要想让中国白酒回归人民的生活，那就必须各司其职，有做奢饰品类型的白酒品牌，也必须有平价的口粮酒品牌，口粮酒不卖故事和情怀，就是卖酒，剥去营销，才能让白酒回归本质。

2.产品不自带流量，就输了

传统行业都遇到了一个问题，就是获客成本高，流量也不够用了。如果不去修改产品，而陷入增加营销预算的恶性循环，总有一天会被广告费压垮。

青竹在一开始就意识到这一点，如果比营销预算，自己无法和几个头部品牌竞争，所以要求自家产品出厂自带流量。

生产一款好产品，价格合理，消费者是会感受到品牌的诚意，每个买过酒的人，都会变成推荐者。

不算较为私密的论坛及聊天群，仅在较为公开的社交平台上，有很大一部分消费者、kol都会制作内容来推荐青竹。从内容的数据看，效果也颇为显著。内容中最常出现的几个词为“性价比”“便宜”“纯粮”“金奖”，这些内容也为人们心中的青竹搭打上了标签，也深化了青竹的品牌形象。

因为价格上面已经压到最低，再通过人与人间口碑传播，对品牌的信任问题也一并解决了，大部分第一次听说青竹的人，由于价格便宜，熟人推荐，都会想买一瓶来尝尝。

诸如蜜雪冰城、安踏、小米这些品质国货的崛起，更是看到了消费行为越来越回归理性与本质。经历过2020年，人们的消费习惯更是如此，不再迷信高价，不再迷信洋品牌。那个闭着眼都能“割韭菜”的时代已经过去，未来的市场，只会欢迎踏实做事的品牌。